**Job purpose** This role is responsible for driving adoption of our biosimilar portfolio and select specialty products across key therapeutic areas with physicians, pharmacists, and other healthcare stakeholders. The successful candidate will develop strong customer relationships, execute territory business plans, and collaborate cross-functionally to optimize patient access through provincial formularies and patient support programs. **Duties and responsibilities** + Achieve sales targets for the biosimilar portfolio and select specialty products within assigned territory. + Develop and execute comprehensive territory business plans that align with national and regional strategy. + Build and maintain strong relationships with primary care physicians, specialists, nurse practitioners, hospital pharmacists, and formulary committees. + Deliver high-quality scientific and value-based presentations to healthcare professionals, highlighting clinical efficacy, safety, and cost-effectiveness of biosimilars. + Partner with market access, medical, and patient support teams to ensure seamless integration of reimbursement pathways and PSP services. + Monitor competitive landscape and provide timely feedback on biosimilar adoption trends, policy changes, and customer insights. + Ensure compliance with company policies in all interactions. **Additional responsibility (Only applicable to customer facing roles)** Report any adverse event received from customers for company products to the pharmacovigilance department / Drug Safety on the same day or within 1 business day **Qualifications** + Bachelors degree in Life Sciences, Pharmacy, Business, or related field (B.Sc. Nursing or Pharmacy preferred). + Minimum 35 years of pharmaceutical sales experience, with preference for biologics/biosimilars, specialty medicines, or hospital-based products. + Strong knowledge of the Canadian pharmaceutical environment, including provincial formularies, CADTH/INESSS recommendations, and biosimilar transition policies. + Knowledge of applicable regulations and standards affecting the pharmaceutical industry + Demonstrated ability to build KOL relationships and influence adoption in complex therapeutic areas. + Proficiency with CRM systems (e.g., Veeva), virtual engagement platforms, and digital selling tools. + Outstanding customer relationship, interpersonal, and communication skills with the established ability to effectively work with diverse audiences and influence cross functionally + Understanding of pull through strategies in all pertinent setting including specialty pharmacies, private and hospital settings + Passionate about patient care and highly customer-centric + Proven negotiation skills + Ability to lead with influence + Strong analytical skills with the proven ability to effectively analyze data to determine trends **Working conditions** Extensive travel including weekends and extended travel when required Possess a valid drivers license **Physical requirements** Field based role **Direct reports** NA **French JD** **Objectif du poste** Ce poste a pour responsabilit de promouvoir ladoption de notre portefeuille de biosimilaires ainsi que de certains produits de spcialits dans des domaines thrapeutiques cls auprs des mdecins, pharmaciens et autres intervenants du secteur de la sant. Le ou la candidat(e) retenu(e) dveloppera des relations solides avec les clients, excutera les plans daffaires du territoire et collaborera de manire interfonctionnelle afin doptimiser laccs des patients notamment par le biais des formulaires provinciaux et des programmes de soutien aux patients. **Fonctions** **et** **responsabilits** + Atteindre les objectifs des ventes lis au portefeuille des biosimilaires et certains produits de spcialits dans le territoire assign. + laborer et excuter des plans daffaires territoriaux complets, aligns sur la stratgie nationale et rgionale. + tablir et entretenir des relations solides avec les mdecins de soins primaires, les spcialistes, les infirmiers praticiens, les pharmaciens hospitaliers et les comits des formulaires. + Prsenter des exposs scientifiques axs sur la valeur de haute qualit aux professionnels de la sant, mettant en vidence lefficacit clinique, la scurit et le rapport cot-efficacit des biosimilaires. + Collaborer avec les quipes daccs au march, mdicales et de soutien aux patients pour assurer une intgration fluide des parcours de remboursement et des services de PSP. + Surveiller le paysage concurrentiel et fournir des commentaires en temps opportun sur les tendances dadoption des biosimilaires, les changements de politiques et les perspectives des clients. + Assurer la conformit aux politiques de lentreprise dans toutes les interactions. **Responsabilit supplmentaire (Applicable uniquement aux rles en contact avec les clients)** + Signaler tout effet indsirable reu de la part des clients concernant les produits de lentreprise au dpartement de pharmacovigilance / scurit des mdicaments le jour mme ou dans un dlai dun jour ouvrable. **Qualifications** + Diplme de premier cycle en sciences de la vie, pharmacie, commerce ou domaine connexe (B.Sc. En soins infirmiers ou pharmacie prfre). + Minimum de 3 5 ans dexprience en vente pharmaceutique, avec une prfrence pour les produits biologiques/biosimilaires, les mdicaments spcialiss ou les produits hospitaliers. + Solide connaissance de lenvironnement pharmaceutique canadien, y compris les formulaires provinciaux, les recommandations de CADTH/INESSS et les politiques de transition vers les biosimilaires. + Connaissance des rglementations et normes applicables lindustrie pharmaceutique. + Capacit dmontre tablir des relations avec les leaders dopinion (KOL) et influencer ladoption dans des domaines thrapeutiques complexes. + Matrise des systmes CRM (par exemple, Veeva), des plateformes dengagement virtuel et des outils de vente numriques. + Excellentes comptences en relations clients, en communication et en relations interpersonnelles, avec une capacit avre travailler efficacement avec des publics divers et influencer de manire interfonctionnelle. + Comprhension des stratgies de mise en uvre dans tous les contextes pertinents, y compris les pharmacies spcialises, les milieux privs et hospitaliers. + Passion pour les soins aux patients et forte orientation client. + Comptences avres en ngociation. + Capacit diriger par linfluence. + Solides comptences analytiques avec une capacit dmontre analyser efficacement les donnes pour identifier les tendances. **Conditions de travail** + Dplacements frquents, y compris les fins de semaine et des sjours prolongs lorsque requis + Possession dun permis de conduire valide **Exigences** **physiques** + Poste bas sur le terrain **Direct reports** NA We provide equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, military or veteran status, generic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.