Description IT業界を再定義するチームの一員になりませんか？Partner Business Development Manager, APJCとして、活動的で結果重視の人材を募集しています。 このポジションでは、AWSパートナープログラムに沿って、APJC全域でパートナーのAWSサポート製品利用の促進、ビジネス拡大を担当します。APJC全域での販売施策やキャンペーンを構築・実行し、パートナーコミュニティ全体に影響を与え、パートナーがより強力なサポート提供を構築できるよう支援します。ビジネスプランを作成し、必要に応じて顧客の声を製品チームにフィードバックします。 理想的な候補者は、CXO/VPレベルでの対話や業務推進が可能なビジネスバックグラウンドと、アライアンス、パートナー開発、PDM、アカウントチームの最前線でリードや影響力を発揮できる営業・パートナー管理の経験を併せ持つ方です。ビジネス、製品、技術的課題について戦略的に考え、説得力のある価値提案を構築を実証する能力が求められます。また、組織を超え多様なステークホルダーと効果的に連携し、事業運営メカニズムの形成、主導、実行、構築ができる経験が必要です。 大手ソフトウェアプロバイダーやGSIとの勤務経験は、複雑なパートナーシップを管理し、様々なチームと協力して信頼を得るために重要です。自発的で、自己motivated、物事を成し遂げる推進力のある方を求めています。 Key job responsibilities - AWSサポート製品のパートナー成長のためのGo-to-Market戦略の計画、開発、実行 - 様々なAWSサポート製品とその顧客価値提案に関するフィールド育成 - 営業およびパートナーリーダーシップの関係者との関係構築・管理、営業とパートナー戦略を支援する取り組みの実行による信頼獲得 - パートナーの代弁者として、AWS パートナー営業、AWSサポートリーダーと連携し、新機能とサービスの開発によるパートナーの成長支援 - 月次での目標達成度の測定と追跡 - Conduct meetings in both Japanese and English. About the team AWSは多様な経験を重視します。職務要件やスキルをすべて満たしていなくても、応募を検討可能です。キャリアが始まったばかり、従来とは異なる経路、または代替的な経験をお持ちの方も、ぜひご応募ください。 Why AWS？ AWSは世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォームです。クラウドコンピューティングを開拓し、革新を続けています。そのため、成功したスタートアップからGlobal 500企業まで、当社の製品とサービスを信頼しています。 Inclusive Team Culture AWSでは、学び、好奇心を持つことが自然です。従業員主導のアフィニティグループが、多様性を誇りに思えるインクルーシブな文化を育んでいます。 Mentorship & Career Growth 地球上で最高の雇用主になることを目指し、継続的にパフォーマンスバーを上げています。知識共有、メンターシップ、その他のキャリア向上リソースが豊富にあります。 Work/Life Balance 私たちはワークライフハーモニーを重視します。仕事での成功が家庭での犠牲の上に成り立つべきではないと考え、柔軟な働き方を推進しています。 Basic Qualifications - 5+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience - 5+ years of professional or military experience - Bachelor's degree - Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level - Experience managing programs across cross functional teams, building processes and coordinating release schedules Preferred Qualifications - Experience interpreting data and making business recommendations - Experience identifying, negotiating, and executing complex legal agreements - Experience thinking and working creatively to develop unique joint value propositions and product strategy within a partner ecosystem Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.