Description Amazon Adsは、あらゆる規模のブランドが、ショッピングジャーニーのあらゆる段階において、お客様と有意義なつながりを築けるよう支援しています。私たちの広告ソリューションは、グローバル展開を可能にしながらも、各地域の市場特性に深く対応し、高いパフォーマンスを実現できる設計となっています。これらのソリューションは、ブランド認知度の向上、検討の促進、製品売上の増加など、マーケティングファネル全体で広告主のビジネスを支援します。 成長中のAmazon Ads Adaptチームでは、意欲と経験豊富なシニアセールスリードを募集しています。本ポジションは、日本における最初のAdaptの採用であり、APAC地域におけるビジネスの長期的な成長に貢献するエキサイティングな機会を提供する、戦略的で注目度の高いポジションです。 日本語と英語に堪能で、デジタルメディア、マーケティング、コンサルティングセールスの分野で成果を上げてきた実績のある方を求めています。グローバルなステークホルダーと協力しながら、日本の広告主から信頼されるローカルパートナーとして、Amazon独自の広告ソリューションを通じて広告主の目標達成をサポートします。コンサルタントのような戦略的かつ長期的な業務（6～12ヶ月）をローテーションで担当し、ビジネスと収益にインパクトを与えます。また、日本およびAPACにおけるAdaptの拡大をリードし、現地のリーダーにとってAdaptの顔となっていただきます。 このポジションは東京を拠点とし、週2日のリモートワークも可能です。要件を満たした方には、海外からの転勤サポートもあります。 このポジションで働く魅力 グローバルリーダーであるAmazonの一員となり、日本での未来を形作る重要な役割を担うことができる貴重な機会です。Amazonのグローバルリソースとイノベーション文化の恩恵を受けながら、日本市場で信頼されるパートナーシップを構築する自主性を持つことができます。ハイブリッドな職場環境、強力な社内育成制度、グローバル規模で製品や 事業戦略に影響を与える機会を提供します。 Amazon Ads helps brands of all sizes build meaningful connections with customers at every stage of the shopping journey. Our advertising solutions are engineered to meet the needs of our global customers while also enabling deep local relevance and performance. These solutions help businesses across the marketing funnel, from building brand awareness, driving consideration, and increasing product sales. We are seeking a highly motivated and experienced Senior Sales Lead to join our growing Amazon Ads Adapt team. This role is a strategic, high-visibility position that represents the first Adapt hire in Japan, offering an exciting opportunity to contribute to the long-term growth of our business in the APAC region. The ideal candidate will be business fluent in both Japanese and English, and will bring a proven track record of driving results in digital media, marketing or consultative sales. You will work with global stakeholders while being the trusted local partner to Japanese advertisers, helping them achieve their goals through Amazon’s unique advertising solutions. Your role will see you rotating around highly strategic and long-term assignments (2-12 months) similar to a consultant, delivering business and revenue impact. You will also help lead the expansion of Adapt in Japan and APAC, being the face of the program for local leadership. This position is based in Tokyo, Japan, with flexibility to work remotely two days a week. Global relocation support is available for qualified candidates. Why join us? This is a rare and prestigious opportunity to join a global leader while playing a pivotal local role in shaping our future in Japan. You’ll benefit from Amazon’s global resources and innovation culture while having the autonomy to build trusted partnerships in the Japanese market. We offer a hybrid work environment, strong internal development pathways, and the ability to influence product and commercial strategy on a global scale. Key job responsibilities * 日本の広告主や代理店との主要な窓口となり、クライアントの目標や目的を理解するために深く信頼できる関係を構築する。 * クライアントのニーズとAmazon Adsが提供するサービスに沿った戦略的アカウントプランの策定と実行 * Adapt 製品の導入とパフォーマンスを促進し、地域の専門家として顧客からのフィードバックを製品開発に反映させる。 * プロダクト、マーケティング、計測、グローバルセールスチームとの部門横断的な協業によるクラス最高の広告ソリューションの提供 * 日本におけるAdaptとAmazon Adsの将来を形作るため、地域のAmazon Adsリーダーシップと協働する。 * グローバルAdaptチームに積極的に参加し、欧米の同僚とインパクトのあるプロジェクトに取り組む。 * Serve as the primary point of contact for Japanese advertisers and agencies, establishing deep and trusted relationships to understand client goals and objectives * Develop and execute strategic account plans that align with client needs and Amazon Ads’ offerings * Drive adoption and performance of the Adapt product, acting as a local subject matter expert and influencing product development with customer feedback * Collaborate cross-functionally with product, marketing, measurement, and global sales teams to deliver best-in-class advertising solutions * Work with with Amazon Ads leadership in region to help shape the future of Adapt and Amazon Ads in Japan * Be an active participant of the global Adapt team, working on high impact projects with colleagues in Europe and US About the team Amazon Adaptは、長期休暇（育児、医療）や予期せぬアカウント移行、ビジネスニーズのギャップなどにより発生する可能性のある不測の事態に対して、戦略的かつ長期的（2-12ヶ月）な カバレッジソリューションを提供するために設計されたプログラムです。このプログラムでは、高度なスキルを持つ機動性の高い人材を採用し、お客様がAmazon Adsとのパートナーシップを中断することなく継続的に投資できるようにします。このプログラムにより、顧客サービス、戦略的パートナーシップ、収益達成のための高い水準が、このようなギャップが生じた場合でも維持可能となります。チームは米国とヨーロッパで100人以上の従業員を抱えるまでに拡大しており、この職務はAPACへの次の拡大を後押しするまたとない機会を提供します。 Amazon Adapt is a program designed to offer strategic and long-term (2-12 months) coverage solutions for business gaps which may occur due to extended leave (parental, medical) and unexpected account transitions or gaps in business needs. It deploys highly skilled, hyper-agile talent that ensures customers can continue to invest in their partnerships with Amazon Ads, uninterrupted. The program ensures that the high bar for customer service, strategic partnership, and revenue attainment is maintained during these coverage gaps. The team has scaled to +100 employees in US and Europe, and this role offers the unique opportunity to help drive our next expansion into APAC. Basic Qualifications - メディア／広告／マーケティング、アカウントマネジメント・コンサルティング、またはB2B営業における10年以上の経験 - Cレベルの顧客および／または戦略的パートナーとの業務経験 - 高い分析力と問題解決能力を有し、戦略的に考えることができる - 複雑な環境において、営業目標を上回る、またはマーケティング／ビジネス成果を推進した実績 - 日本語と英語（書き言葉と話し言葉）の両方でのビジネス流暢性 - 10+ years of experience in media/advertising/marketing, account management consultative, or B2B sales - Experience working with C-level clients and/or strategic partners - Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to think strategically - Proven track record of exceeding sales goals or driving marketing/business results in complex environments - Business fluency in both Japanese and English (written and spoken) Preferred Qualifications - デジタル広告、プログラマティックメディア、またはデータドリブンマーケティングの経験 - 日本の広告市場および顧客の意思決定ダイナミクスに対する強い理解 - グローバルチームと協働しながら自立的に業務を遂行する能力 - 進化する環境で働き、長期的なビジネス発展に貢献することに抵抗がない - 異文化コミュニケーションが不可欠なグローバル組織での経験 - Experience in digital advertising, programmatic media, or data-driven marketing - Strong understanding of the Japanese advertising market and customer decision-making dynamics - Ability to operate independently while working collaboratively with global teams - Comfortable working in an evolving environment and contributing to long-term business development - Experience in a global organization where cross-cultural communication is essential Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.