**Job Description** **Perfil da Vaga** Nesta vaga a pessoa precisa ter paixão por oferecer soluções que agreguem valor aos nossos clientes e impactem positivamente a sociedade. É fundamental o pensamento criativo, permitindo identificar necessidades e oportunidades, criando soluções transformacionais aos nossos clientes. Buscamos pessoas que atuem para a construção de relacionamentos de confiança interna e excelência. **Responsibilities** **Responsabilidades** + Apoiar os clientes do Setor Público na jornada da transformação digital utilizando tecnologias em nuvem e criando referências relevantes para a Oracle e cases de implementação; + Trabalhar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos projetos de implementação; + Estabelecer relacionamento sólido com os clientes (incluindo seus C-Leves), focando na satisfação e consequentemente na execução dos projetos e na renovação de contratos; + Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, estabelecendo estratégias de curto, médio e longo prazo; + Ser o ponto focal entre cliente e equipes internas da Oracle, coordenando e trabalhando com os times relevantes (Vendas de SaaS, Educação, Delivery, Arquitetura, Pré-Vendas, Legal e Suporte), para estabelecer uma experiência positiva e elevar o índice de satisfação do cliente; + Realizar cadências e trabalhar na previsão de novos projetos utilizando as ferramentas internas da Oracle em sua plenitude, aderindo aos nossos processos de governança e melhores práticas de negócios; + Engajar e atuar junto ao time de Delivery na qualificação e fechamento de vendas. **Requisitos e habilidades necessárias** + Experiencia em vendas de projetos de implementação de aplicativos (ERPs, Supply, WMS, Transportation, HCM, CX); + Experiência em vendas de projetos de implementação de soluções Tech Cloud (Database, OCI, MultiCloud, Security, AI, Critical Mission) + Experiência com relacionamento com o cliente; + Conhecimento de processo de desenvolvimento de negócios e vendas; + Inglês avançado; + Espanhol desejável. **Requisitos e habilidades desejáveis** + Conhecimento de estratégias e metodologias de implementação; + Perfil Hunter com sólida experiencia em desenvolvimento de negócios e vendas para o Setor Público; + Conhecimento de tecnologias disruptivas. **Diferenciais** Uma carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis ​​e será apoiado para fazer seu melhor trabalho. Career Level - IC3 **About Us** As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.