Description

 

We are seeking a Technical Sales Specialist - Network & Security to support our Account Executive team across the province of Quebec, focusing on identifying and developing network solution opportunities in partnership with Account Executives serving enterprise customers and public sector organizations across key verticals including Retail, Professional Services, Transport & Logistics, Restaurants, Public Sector, Banking, and Insurance. This technical overlay role requires substantial networking and network security expertise to help build a robust funnel of TELUS Network Services and security opportunities, enabling Account Executives to effectively position and advance network modernization solutions with customers in your target industries.

 

Key Responsibilities

 

Funnel Building & Opportunity Development

Identify network and security opportunities with Account Executives through technical discovery sessions

Qualify opportunities and assess technical fit of solutions

Build and maintain an opportunity portfolio across Quebec territory

Track opportunity and funnel progression

 

Technical Expertise & Enablement

Serve as the technical subject matter expert on network solutions for the AccountExecutive team

Provide technical guidance on SD-WAN (Meraki, Fortinet, VeloCloud), managed LAN/WiFi, and security solutions

Help Account Executives understand customer technical requirements and pain points

Educate Account Executives on network solution capabilities, use cases and competitive positioning

Translate complex technical requirements into solution recommendations

 

Collaborative Selling Support

Assist Account Executives in customer meetings to identify network opportunities

Lead technical discovery conversations, assess customer network environments

Help position network solutions within broader customer technology initiatives

Identify triggers and buying signals for network modernization projects

Support Account Executives in developing business cases for network solutions

 

Stakeholder Engagement

Engage with customer IT teams and technical stakeholders during discovery phase

Participate in customer-facing presentations with technical expertise

Facilitate connections between Account Executives and Customer Solutions Architects for qualified opportunities, coordinate with Sales Support Managers for technical validation and scoping, and leverage internal resources to support opportunity development

Support Account Executives across the entire Quebec territory while maintaining awareness of market dynamics, customer trends, and building relationships with the Quebec-based team

 

Qualifications

 

10+ années d'expérience en ventes technologiques B2B, de préférence en réseautique, télécommunications ou services gérés Expérience avérée dans un rôle de soutien aux ventes, de spécialiste ou de ventes techniques Parcours professionnel démontrant une collaboration efficace avec des directeurs de comptes ou des équipes de vente  Expérience dans l'identification et la qualification d'opportunités technique Familiarité avec les environnements de vente du marché des grandes entreprises et/ou du secteur public Bilingue (français/anglais) Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.

Connaissances techniques - EXIGENCE CRITIQUE

Principes fondamentaux des réseaux : Solide compréhension pratique des architectures SD-WAN, de la conception de réseaux LAN/WAN, des protocoles de routage et de commutation, et des déploiements WiFi d'entreprise Sécurité des réseaux : Connaissance approfondie des pare-feu (UTM, NGFW), des cadres SASE, des technologies VPN et des exigences de conformité en matière de sécurité Plateformes des fournisseurs : Connaissance pratique des solutions Cisco Meraki, Fortinet SD-WAN/sécurité et Broadcom VeloCloud Connectivité et architecture : Compréhension des options de connectivité (fibre optique, basculement sans fil, satellite, MPLS) et des architectures de réseaux en nuage hybride Communication technique : Capacité à interpréter des schémas de réseau, à interagir de manière crédible avec les professionnels des TI et à traduire les capacités techniques en résultats opérationnels

 

Compétences et aptitudes

Excellentes compétences en découverte technique et évaluation des besoins Approche collaborative avec les directeurs de comptes Capacités de présentation et de communication efficaces avec des audiences techniques et exécutives Maîtrise de Salesforce CRM et du suivi des opportunités Autonome avec de solides compétences organisationnelles et de gestion du temps Capacité à gérer simultanément de multiples demandes de directeurs de comptes Approche collaborative axée sur la réussite d'équipe Préférence pour un rôle d'expertise technique plutôt que de gestion de compte

 

Compétences recherchées & Certifications d' industrie hautement valorisées :

Certifications Cisco (CCNA, CCNP, ou certifications Meraki) Certifications Fortinet NSE Certifications VMware VeloCloud Certifications de sécurité (CISSP, Security+, ou équivalent) Expérience antérieure en tant qu'ingénieur réseau, ingénieur systèmes ou architecte technique Expérience du marché québécois et compréhension de la dynamique d'affaires régionale Familiarité avec les produits et services TELUS Compréhension de ServiceNow ou plateformes ITSM similaires

Prêt à mettre à profit votre expertise en réseau et sécurité? Postulez dès aujourd'hui et joignez-vous à notre équipe du Québec