Ihre Hauptaufgaben: + Gesamtverantwortung für Führung und Performance der Vertriebsorganisation in der DACH‑Region (ca. 15 FTE), einschließlich Personalführung, Kompetenzaufbau und Nachfolgeplanung. + Volle kommerzielle Verantwortung für die DACH‑Region mit einer jährlichen Umsatzverantwortung von ca. 70 Mio. EUR, einschließlich Erreichung von Umsatz‑, Margen‑ und Profitabilitätszielen. + Definition und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit europäischen und globalen kommerziellen Unternehmenszielen. + Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung wichtiger Kunden‑ und Partnerbeziehungen (OEMs, Key Accounts, Großhändler) sowie Repräsentation des Unternehmens als seniorer kommerzieller Ansprechpartner. + Strategische Geschäftsentwicklung, einschließlich Identifikation von Wachstumsmärkten, Erschließung von Expansionschancen und Umsetzung geeigneter Risikominimierungsmaßnahmen. + Steuerung der Vertriebsplanung, Forecasting und Performance‑Reports und Bereitstellung verlässlicher Umsatz‑, Margen‑ und Pipeline‑Ausblicke für die europäische Geschäftsführung. + Verantwortung für Incentive‑Modelle, Zielvereinbarungsprozesse und Systeme zur Vertriebsleistungssteuerung. + Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Operations zur Sicherstellung einer kohärenten und effektiven Go‑to‑Market‑Umsetzung. + Externe Repräsentation des Unternehmens auf wichtigen Branchenveranstaltungen und als seniorer Markenbotschafter für die DACH‑Region. Ihr Profil: + Abgeschlossenes Bachelorstudium in Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft; ein Masterabschluss ist von Vorteil. + Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb, einschließlich nachweisbarer Führungserfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen mit konsistenter Zielerreichung. + Erprobte Führungserfahrung in grenzüberschreitenden Vertriebsteams innerhalb der DACH‑Region. + Ausgeprägtes kommerzielles und unternehmerisches Verständnis mit Verantwortung für Umsatz, Marge und regionale Performance. + Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien sowie zum Management komplexer Kunden‑ und Stakeholderlandschaften. + Souveräne und überzeugende Kommunikationsfähigkeit, insbesondere im Austausch mit Senior Management und Executive‑Level‑Stakeholdern. + Unternehmerische Denkweise kombiniert mit einer strukturierten, datengetriebenen Entscheidungsfindung. + Starke Verhandlungsfähigkeiten sowie Fähigkeit, differenzierte Lösungen in wettbewerbsintensiven Märkten zu positionieren. + Fundierte Kenntnisse relevanter Märkte und Geschäftsmodelle, einschließlich OEM‑ und Großhandelsumfeld. + Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse. Berichtslinien: + Berichtet an: VP Commercial Europe + Direkte Reports: OEM & WHO Sales Channel Leads DACH, Country Managers Austria/Switzerland Benefits: + Firmenwagen + Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen + betriebliche Altersvorsorge + Zuschuss Fitnessstudio + Jobrad + Mitarbeiter-Events + LinkedIn Learning + Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter + Corporate benefits