Ecolab está buscando un Sales Development Manager que será responsable de encontrar nuevos negocios rentables para la División a través de búsqueda de nuevos mercados y aplicaciones dentro del mercado de Retail. Buscará proteger y aumentar las ventas de las cuentas asignadas existentes e introducir nuevos productos, programas y servicios. Además de desarrollar e implementar estrategias para nuevos lanzamientos de productos, negociaciones contractuales y ajustes de precios

¿Qué ofrecemos?

 Ambiente de trabajo flexible e independiente

 Acceso a los mejores recursos, herramientas y tecnología en su clase

 Prospere en una empresa que valora una cultura de seguridad para incluir entrenamiento de seguridad de primer nivel y equipo de protección personal

 Paquete integral de beneficios desde el primer día de empleo

 La oportunidad de forjar una trayectoria profesional avanzada a largo plazo dentro de Ecolab

Actividades:

Expandir la participación de mercado y aumentar las ventas en Centroamérica y Caribe para el segmento de Food Retail, ganando nuevas cuentas mediante la identificación de cuentas probables

Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio para clientes de Food Retail.

Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, R&D y Cadena de Suministro para identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento.

Gestionar relaciones con clientes, analizar tendencias del mercado y liderar negociaciones de contratos.

Mantener registros de precios y hacer seguimiento con cada cliente

Generar forecast de productos y equipos para cada cliente existente asignado y nuevo

Responsable de creación y seguimiento de pipeline de proyectos en Sales Force

Aprender del negocio de los posibles clientes, así como sus necesidades y retos de manera que se identifiquen las áreas de oportunidad para insertar un valor agregado a los productos y servicios de Ecolab

Identificar las necesidades nuevas y emergentes de los clientes de forma que se puedan ofrecer soluciones novedosas para incrementar la oferta de productos y servicios

Comunicar las necesidades emergentes de los clientes de forma que se puedan desarrollar soluciones novedosas

Asegurar y mantener las cuentas actuales asegurando la entrega del producto y servicios cumpliendo siempre con los estándares de tiempo, calidad y seguridad

Monitorear y asegurar constantemente la satisfacción del cliente

Promover y robustecer las redes de trabajo internas y externar para asegurar la satisfacción del cliente

Desarrollar comunicación efectiva con el equipo de campo para transmitir a fondo las necesidades de los clientes

Funcionar como conducto de información entre la industria y el mercado, de forma que pueda proveer insights para ayudar a comprender al equipo de campo el negocio del cliente y poder ofrecer un mejor servicio

Establecer, comunicar y asegurar metas, planes y tiempos claros para la entrega de productos y servicios

Aplicar conocimiento y herramientas de análisis a los factores que afectan la ganancia

Implementar planes de acción que aumenten y aseguren la ganancia

Requisitos mínimos:

Licenciatura terminada en áreas de Ingenieras. Ej. Ingeniero Químico en procesos, en Alimentos o afín. Ingeniero Industrial

5 años de experiencia en la industria química, específicamente en materias primas o químicos especializados para el sector de desinfección y sanitización

Experiencia en ejecución y conocimiento de auditorías alimentarias

Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas y marketing

Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes clave

Enfoque centrado en el cliente con habilidades de comunicación efectiva

Al menos un conocimiento básico de conceptos de Finanzas

Conocimiento en SalesForce

Inglés Avanzado (B2-C2)

Visa Americana vigente y estatus migratorio aprobado para viajar dentro de Centroamérica y Puerto Rico

Licencia para conducir automóvil vigente y poder conducir vehículos de transmisión manual. Se hará una evaluación práctica

Disponibilidad para viajar (30% del tiempo o 1 semana al mes).

Deseable contar con:

Experiencia en manejo de equipos de dosificación

Experiencia en gestión de distribuidores

Conocimiento en SAP

Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.