Chez Trane Technologies nous repoussons les limites du possible. Nos marques, dont Trane® et Thermo King® - créent l'accès au refroidissement et au confort dans les bâtiments et les maisons, transportent et protègent les aliments et les denrées périssables, connectent les clients à des performances élevées avec moins d'impact sur l'environnement, réduisent considérablement les demandes d'énergie et les émissions de carbone, et innovent en vue d'un monde meilleur. Nous osons entreprendre tout ce qui est possible pour bâtir un monde durable.

Nous concevons, fabriquons, commercialisons des machines frigorifiques réputées pour leur fiabilité et leur innovation, pour répondre aux besoins énergétiques des secteurs industriels, agricoles et tertiaires. Dans le cadre du développement de notre société, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes ICS MTA F/H.

Rattaché(e) au Responsable du District France, vos missions seront les suivantes :

Encadrer, superviser et accompagner ses collaborateurs dans leurs activités quotidiennes en participant au recrutement et au développement des membres de l’équipe, en appliquant les processus et les règles de l’entreprise,

Définir les objectifs de ventes annuels à l’ensemble de son équipe en fonction de la stratégie de l’entreprise,

Participer au développement commercial de la zone en analysant les résultats, en segmentant le portefeuille et en répartissant les clients afin de mettre en œuvre une stratégie de vente adaptée,

Assurer le pilotage commercial de l’équipe en accompagnant et orientant l’équipe de vente, en suivant les dossiers portés par les ingénieurs de ventes et en supervisant l’utilisation des outils dédiés à l’activité,

Prendre en charge certains contrats cadre nationaux ou clients clés,

Assurer le lien avec les services supports sur les questions relatives à la gestion des dossiers commerciaux : crédits, HSE, litiges, prévisions de chiffres,

Organiser des évènements internes ou externes pour promouvoir et structurer les ventes.

 

Votre profil :

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+2 à Bac+5 technico-commerciale, idéalement dans le domaine du CVC ou de la génie thermique et vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le domaine commercial (B to B),

 

Vous avez une première expérience validée en management d’équipe,Vous avez le sens des responsabilités, êtes à l’aise dans la prise de décisions et avez la capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel mouvant.La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour ce poste.

Notre processus de recrutement :

Un entretien de préqualification par téléphone,Un entretien avec le responsable d’équipe,

Un entretien avec le service des Ressources Humaines.

 

 

Nous offrons une rémunération compétitive, des avantages et des programmes complets à nos employés, pour les aider à s'épanouir dans leur vie professionnelle et personnelle. Nous sommes fiers de notre culture gagnante qui est à la fois fondamentalement inclusive et respectueuse. Nous partageons une même passion : servir nos clients, prendre soin des autres, et oser entreprendre tout ce qui est possible pour bâtir un monde durable.

Nous nous engageons à atteindre une diversité de main-d'œuvre qui reflète nos communautés. Nous sommes un employeur offrant à tous les mêmes opportunités. Tous les candidats qualifiés feront l'objet d'une considération particulière pour un emploi, sans discrimination par rapport à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, la grossesse, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout statut légalement protégé.