Representante Médico Institucional de Alta Especialidad - Abbott División Productos Establecidos farmacéuticos, en Santa Ana, Costa Rica

Acerca de Abbott 

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.  

Trabajando en Abbott 

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:  

Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. 

Beneficios de seguros. Plan de incentivos.

Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.  

Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.  

La Oportunidad  

Esta posición está ubicada en Santa Ana, Costa Rica, en la división Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD).  Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.   

Como Representante Médico Institucional de Alta Especialidad va a el objetivo principal de un puesto de representación de especialidades en oncología es mejorar la calidad de vida y supervivencia de los pacientes mediante la promoción de tratamientos innovadores, el acceso al mercado institucional y privado en coordinación con equipos multidisciplinarios. Promoción científica y técnica de los productos de portafolio oncológico A través de una frecuencia y cobertura a los KOL de las cuentas claves que permitan la rotación de los productos y mayor cobertura de pacientes para lograr el plan de ventas.

Lo que harás

Promoción Técnica: Introducir y educar sobre nuevas terapias, incluyendo inmunoterapia (Biotecnológicos), Quimioterapia orales e intravenosas y terapias dirigidas

Información basada en evidencia: Brindar datos precisos sobre beneficios, mecanismos de acción, efectos secundarios y contraindicaciones de terapias complejas

Identificar, atender y responder a las necesidades de los Stakeholders para poder tener un mejor mapeo del customer insight y poder incidir en el comportamiento deseado para la prescripción de nuestros productos como primera alternativa

Trabajar con equipos multidisciplinarios de Stakeholders para el abordaje de los protocolos de tratamiento y un manejo integral, para mejorar la sobrevida y calidad de vida de los pacientes

Construir relaciones a largo plazo con lideres de opinión y Stakeholders de cada cuenta clave, así como lideres decisores, mejorando el acceso de nuestros productos en cada cuenta clave

Administrar su territorio, mantener una depuración activa de los Stakeholders, alcanzar la frecuencia y cobertura para lograr el foco en el posicionamiento de los productos oncológicos. Identificando las cuentas claves para cualquier oportunidad de negocio

Generación de demanda: Incentivar la prescripción de tratamientos oncológicos mediante visitas a médicos especialistas, clínicas y centros hospitalarios.

Facilitar el acceso: Identificar barreras en las diferentes cuentas claves y proponer soluciones creativas para que los pacientes reciban sus tratamientos correctos en ciclos correctos

Análisis de mercado: Interpretar datos de cada cuenta clave para determinar: tendencias epidemiológicas, competidores, actividades de la competencia, cambio de las políticas de compras, etc. Para anticipándonos a las acciones de impacto y adaptar la estrategia

Explorar y apoyar al KAM Institucional en la inclusión de nuevas moléculas oncologías para la codificación del producto, ingreso en listado de medicamento y ampliaciones de fichas técnicas

Apoyar al KAM en la trazabilidad de los pacientes por patología oncológica de tal manera que sirva de base al KAM institucional para dar seguimiento a los inventarios, rotación y crecimiento de sus marcas en las diferentes cuentas claves

Conocer e implementar las estrategias y tácticas del Brand Plan y de Acceso

Coordinación con Gerencia de Marca, director médico de Oncología y Unidad de negocios para buscar rutas de acceso en las diferentes cuentas claves en los productos oncológicos, así como intercambio de objeciones en busca de soluciones y con propuestas agresivas y que creen barreras de entrada para competidores

Manejo de cuentas clave: Gestionar la relación con cuentas claves identificadas, como centros oncológicos institucionales gobierno, privados, hospitales públicos de tercer nivel y clínicas privadas

Ser proactivo y proponer acciones que generen valor para el acceso de los productos oncológicos en cada cuenta clave

Capacitación medica continua: Organizar sesiones clínicas, talleres o programas de educación médica continua para los diferentes Stakeholders (médicos, enfermeras, farmacéuticos, administrativos, decisores)

Autocapacitación y gestión de su desarrollo individualmente en career conect y con el equipo medico

Cumplir con políticas de Abbott: comerciales, interacciones, IT, comunicación, confidencialidad, relacionamiento con Stakeholders etc. Así como cumplir con los programas de entrenamiento que tendrá en las herramientas de Abbot.

Requisitos Ocupacionales

Licenciatura en Química Farmacéutica o Carrera de la Salud autorizado para ejercicio.

Mínimo 3 a 5 años experiencia en promoción de productos de alta especialidad, experiencia en ventas; gestión de propuestas de valor y trabajar con cuentas claves institucionales gobierno y privadas.

Manejo de inglés, B2 (Intermedio/Alto): capaz de analizar y entender las ideas principales de textos complejos que abarquen temas concretos y abstractos. Debe relacionarse con Stakeholders con un grado empatía. fluidez y naturalidad. Producir textos claros y detallados sobre diversos temas, así como defender un punto de vista u opinión.

Licencia de conducir es requerida.

Manejo avanzado de herramientas como Outlook, Microsoft Office (Word, Excel, Power Point) además de otros sistemas de información y paquetes computacionales.

Requisito deseable, no indispensable:

Maestría o Post Grado, area de especialización: oncología o alta especialidad.

Aplicar ahora 

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. 

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