Wir transformieren ein gewachsenes, überwiegend lokal betriebenes ERP-Portfolio in eine standardisierte, cloudbasierte Plattform mit modernen Hosting-, Service- und Subscription-Modellen. Diese Rolle ist ein zentraler Hebel dieser Transformation.

Als Product Marketing Manager verantwortest du die Übersetzung unserer Produkt- und Modernisierungsstrategie in messbare Marktergebnisse. Du verbindest klassisches Produktmarketing (Positionierung, Go-to-Market, Enablement) mit Performance- und Growth-Marketing und trägst damit unmittelbar zu Akzeptanz, Kundenbindung und nachhaltigem Umsatzwachstum bei.

Du agierst als strategischer Sparringspartner für Produktmanagement, Vertrieb und Management – und als Stimme des Marktes und der Kunden in der Organisation.

Deine Aufgaben

Produktmarketing & Go-to-Market Excellence:

Entwicklung und Verantwortung einer klaren Positionierung, Messaging-Architektur und Value Proposition für modernisierte, cloud-basierte ERP-Angebote über Segmente, Industrien und Personas hinweg.

Ableitung marktwirksamer Go-to-Market-Strategien entlang des gesamten Produktlebenszyklus (Launch, Wachstum, Migration, Rationalisierung) mit klaren kommerziellen Zielen.

Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, Vertrieb und Finance zur Definition von Wachstumszielen, Budgetplanung, ARR- und Retention-Zielen.

Aufbau einer konsistenten Wettbewerbsdifferenzierung inkl. Preis- und Paketierungslogik auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen.

Aktive Mitgestaltung der Produkt-Roadmaps gemeinsam mit dem Produktmanagement – basierend auf Markt-Insights, Kundenfeedback und Nutzungsmustern über die gesamte Customer Journey hinweg.

Sales- & Partner-Enablement:

Entwicklung wirkungsvoller Sales-Narrative, Value Stories, Battlecards, Demos und Proof Points für Direkt- und Partnervertrieb.

Sicherstellung der Verkaufsbereitschaft bei Releases, Migrationen und Portfolio-Veränderungen.

Laufende Pflege und Weiterentwicklung aller relevanten Enablement-Assets und Plattformen mit aktuellen Erfolgsbeispielen und Use Cases.

Performance Marketing, Demand Generation & Growth Ops:

Konzeption und Umsetzung Full-Funnel-Programme (E-Mail-Nurturing, dedizierte Websites, Webinare, In-Product-Kommunikation, LinkedIn-Kampagnen) zur Steigerung von Aktivierung und Adoption.

End-to-End-Verantwortung für Marketing Analytics: Attribution, Kohorten-Analysen, Conversion-, Retention- und Pipeline-KPIs; Aufbau und Pflege aussagekräftiger Dashboards.

Verantwortung für das Marketingbudget inkl. Steuerung auf MQLs, SQOs, Wins und Pipeline-Impact.

Abstimmung und Koordination mit globalen Marketing-Teams und Kampagneninitiativen.

Kundenbindung & Modernisierungsbegleitung:

Entwicklung strukturierter Migrations- und Change-Kommunikation, Onboarding-Pfade und Enablement-Inhalte (Playbooks, Help Center, In-App-Guides), um Bestandskunden sicher durch die Transformation zu führen.

Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Support zur Reduktion von Reibungsverlusten, Verbesserung von NPS/CSAT und zum Schutz der Net Revenue Retention während technologischer Übergänge.

Definition und konsequente Umsetzung von Lifecycle- und Portfolio-Richtlinien als Instrument zur Umsatzsicherung.

Governance & operative Exzellenz:

Organisation und Moderation monatlicher interdisziplinärer Produkt-Governance-Meetings.

Sicherstellung, dass entscheidungsrelevante Markt-, Kunden- und Performance-Insights strukturiert und rechtzeitig bereitgestellt werden.

Erfolgskriterien (erste 12 Monate):

Pipeline & Umsatz: Qualifizierte Pipeline und ARR-Beitrag aus PMM-initiierten Programmen im oder über Plan.

Adoption & Retention: Reduzierte Abwanderung während Migrationen; NRR mindestens auf Zielniveau.

GTM-Qualität: Verbesserte Win-Rates, termingerechte Launches, messbare Steigerung der Sales-Readiness.

Operative Disziplin: Saubere KPI-Strukturen, belastbare Dashboards und hochwertige Enablement-Assets.