Job Title

Technical SDR – Preventa y Generación de Demanda Vacante Pipeline 

 

Objetivo del Rol

Technical SDR tiene como objetivo identificar, contactar, calificar y nutrir prospectos que se alineen con el Perfil de Cliente Ideal de High tech como :  SaaS B2B & Plataformas, FinTechs (HFT/Fraud), MarTechs & AdTechs, HealthTech & BioTech etc... AI-First / GenAI  generando Sales Qualified Leads (SQLs) para el equipo de ventas.

Este rol combina un fuerte conocimiento técnico de preventa con habilidades de generación de demanda, actuando como un puente estratégico entre ecosistema,  marketing, ventas y áreas técnicas, especialmente en conversaciones con clientes de alta complejidad tecnológica.

Responsabilidades Principales: 

Prospección inbound y outbound de cuentas y contactos estratégicos. Calificación técnica y de negocio de leads y oportunidades. Entendimiento profundo del contexto tecnológico del cliente (arquitectura, stack, retos técnicos). Ejecución de conversaciones consultivas de preventa temprana, identificando necesidades y casos de uso. Nutrición de leads hasta su conversión en SQL. Trabajo colaborativo con equipos de marketing, ventas y preventa. Documentación clara del contexto técnico y comercial de cada oportunidad.

Perfil Académico

Ingeniería de Sistemas / Informática Ingeniería Electrónica o Eléctrica O carreras afines con sólida base en Tecnologías de Información

Experiencia Requerida

Experiencia en generación de demanda B2B en entornos tecnológicos. Experiencia o fuerte exposición a roles técnicos de preventa. Conocimiento académico o práctico en tecnologías de información (infraestructura, software, cloud, datos, etc.). Deseable (no excluyente): Haber participado en implementaciones tecnológicas, proyectos técnicos o despliegues de soluciones. Conocimiento de ecosistemas de innovación de startups.

Habilidades Clave

Alta curiosidad técnica y capacidad de aprendizaje continuo. Resiliencia y disciplina para roles de alta exigencia comercial. Excelentes habilidades de comunicación, tanto con perfiles técnicos como de negocio. Capacidad de análisis, organización y seguimiento. Orientación a resultados y mindset consultivo.