Overview Zespół sprzedaży w kanale Away From Home poszukuje Lead Key Account Managera! Twoją rolą będzie samodzielna współpraca z globalnymi i lokalnymi Klientami z branży gastronomicznej, budowanie i wdrażanie długoterminowych planów rozwoju oraz wprowadzanie na rynek nowych platform produktowych. W swojej roli będziesz członkiem 4-osobowego zespołu KAM, raportującego do Kierownika Kanału Sprzedaży QSR & Restaurants. Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu? • Współpraca z największymi i najbardziej znanymi Klientami z branży gastronomicznej. • Aktywny udział w tworzeniu i implementacji nowych strategii i okazji dla kategorii BEVE i SNK z uwzględnieniem specyfiki kanału i klientów Away From Home • Aktywny udział w tworzeniu i wprowadzaniu na rynek nowych rozwiązań produktowych. • Rozwój i implementacja dedykowanych aktywacji marketingowych dla kluczowych Klientów z koncentracją na budowaniu Beve incidence • Bezpośredni wpływ na kreowanie nowych narzędzi dla kanału Away From Home z uwzględnieniem w ecomm Jak pracujemy i co oferujemy? • Pracujemy w modelu hybrydowym (3 dni z biura w Warszawie, Plac Konesera) • Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, prywatny plan emerytalny, program wsparcia pracowników (np. darmowe konsultacje z doradcą finansowym) Responsibilities Jakie są Twoje codzienne zadania: • Budowanie długotrwałych relacji biznesowych z Klientami. • Realizacja wyznaczonych celów biznesowych (m.in. Net Revenue, Gross Profit), odpowiedzialność za P&L i profitowość współpracy. • Analiza, budowanie rekomendacji i współtworzenie strategii biznesowych. • Budowanie wizerunku marek PepsiCo poprzez rozwój oraz implementację aktywacji marketingowych. • Negocjacje kontraktów i ustaleń biznesowych z Klientami. • Rozwój i wprowadzanie na rynek nowych platform i kategorii produktowych. • Współpraca z zagranicznymi oddziałami PepsiCo w ramach wspólnie rozwijanych projektów biznesowych Qualifications Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz? • Wymagane doświadczenie we współpracy z Klientami z branży gastronomicznej, znajomość specyfiki sub-kanałowej w kanale Away From Home lub FMCG, w tym doświadczenie w obszarze eCommerce. Min. 2-3 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem sieciowym • Bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L. • Silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami. • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych, pasja do wygrywania i szukania nowych rozwiązań, praca w zespole X-funkcyjnym, wysoki stopień motywacji. • Strategiczne myślenie, wysokie umiejętności analityczne, zarządzanie projektami. • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem mile widziane, budowanie relacji interpersonalnych. • Umiejętności szybkiej adaptacji do zmiany. • Biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie. • Wykształcenie wyższe. For the purpose of ensuring informed and transparent negotiations, those who advance to the interview stage will be provided with information regarding the initial level of renumeration for the position. During the interview, any questions will be addressed and additional information on the process provided.