**KAM Sr. – Canal Convenience (Nestlé Professional)** **Locación:** OC Las Condes **Compañía:** Nestlé Chile **Site:** Oficina Central Las Condes **Área de Negocio -** Nestlé Professional **Estudios:** Formación profesional en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines. **Propósito de la posición** En Nestlé buscamos un **Key Account Manager Senior** con sólida experiencia en **canales OOH** para integrarse al equipo de **Nestlé Professional Chile** . Su principal misión será **gestionar, desarrollar y expandir un portafolio estratégico de cuentas clave** , con foco en los segmentos **canal petrolero, tiendas de conveniencia y otros clientes relevantes del foodservice** . El rol será responsable de **fortalecer las relaciones comerciales** , identificar e impulsar **oportunidades de crecimiento rentable** , asegurar la correcta ejecución de los planes de negocio y liderar la apertura de **nuevos clientes y proyectos** que potencien la presencia de nuestras marcas y soluciones. **Un día en la vida de…** • **Gestionar y desarrollar un portafolio estratégico de clientes** , asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible. • **Diseñar, ejecutar y monitorear** planes comerciales, incluyendo negociaciones, promociones y activaciones que impulsen resultados en el canal. • **Analizar y hacer seguimiento a KPIs críticos** —ventas, márgenes, penetración y rentabilidad— definiendo e implementando planes de acción según desempeño. • **Coordinar estrechamente con equipos regionales** para alinear proyecciones, disponibilidad de productos y ejecución comercial en puntos de venta. • **Liderar la relación directa con cuentas estratégicas** • **Identificar nuevas oportunidades de negocio** que permitan fortalecer la presencia de Nestlé Professional. • **Realizar visitas semanales a terreno** , incluyendo ruta dentro de la Región Metropolitana mínimo una vez por semana, para asegurar excelencia en ejecución y cercanía con clientes. **Lo que te hará exitoso** + Contar con 4–5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente como KAM. + Experiencia comprobada en el canal **fuera del hogar** + Excel avanzado. + Manejo de Power BI (intermedio–avanzado). + Conocimientos de SAP y Salesforce. + Inglés intermedio avanzado B2 + Fuertes habilidades de negociación. + Alta capacidad de gestión, proactividad y empuje comercial. + Organización y planificación para coordinar múltiples regiones a distancia. + Manejo de stakeholders internos y externos. En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad. En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N.º 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo, y a lo largo