Job Description

Tus funciones principales:

Gestión de Cuentas Clave:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los responsables de compra y gerentes de las cuentas clave asignadas.Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para identificar oportunidades de mejora y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.Negociar acuerdos comerciales con las cuentas clave, buscando maximizar la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de venta.

Estrategia Comercial y Ventas:

Implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales definidas por la compañía para el canal moderno.Analizar el desempeño de las ventas por cuenta y proponer acciones correctivas para alcanzar los objetivos.Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas clave, proponiendo nuevos productos, promociones y estrategias de merchandising.

Análisis y Reporte:

Elaborar reportes de ventas y desempeño de las cuentas clave, analizando las tendencias del mercado y la competencia.Utilizar herramientas de análisis de datos (Excel avanzado) para identificar oportunidades de mejora y optimizar la gestión de las cuentas.Realizar pronósticos de ventas precisos para las cuentas clave asignadas.

Ejecución en el Punto de Venta:

Asegurar la correcta implementación de las promociones y campañas de marketing en los puntos de venta.Supervisar la correcta exhibición de los productos en los anaqueles, asegurando la disponibilidad y visibilidad de la marca.Capacitar al personal de las tiendas en el conocimiento de los productos y las estrategias de venta.Identifique oportunidades de expansión y asegurar el espacio del Maket Share mínimo por marca. (Fair Share).

Requisitos:

Formación Académica:

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia Profesional:

Mínimo 2 años de experiencia comprobada en ventas y gestión de cuentas en empresas de consumo masivo.Experiencia específica en el canal moderno, preferiblemente en tiendas de conveniencia (C-Stores) y farmacias.

Conocimientos Específicos:

Conocimiento profundo del mercado de consumo masivo en Ecuador.Conocimiento avanzado de Excel (tablas dinámicas, funciones, análisis de datos).Dominio de técnicas de negociación y ventas.Conocimiento de estrategias de merchandising y trade marketing.

Habilidades:

Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.Capacidad de análisis y resolución de problemas.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Capacidad de trabajo en equipo y bajo presión.Organización y planificación.

Competencias:

Orientación al clienteNegociaciónPensamiento analíticoPlanificación y organizaciónComunicación efectivaTrabajo en equipo

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Account Management

Sales