Are you a dynamic, driven individual with a passion for sales and a competitive spirit? If so, we have the perfect opportunity for you! Unleash your potential and grow your career with us by joining Manulife Bank's Internal Business Development team! The focus of an IBDM is to promote and educate Brokers on our Manulife Bank solutions. This will involve managing and deepening existing mortgage broker relationships and prospecting for new ones. You will continually develop positive relationships through targeted call campaigns, virtual meetings and professional telephone and email sales activity. You will develop, maintain, and expand both internal and external relationships within a specified geographic territory through regular strategic contact with Mortgage Brokers and your territory partners, as articulated in your quarterly business plan **Position Responsibilities:** **Education: (60%)** + Understand and present our selling strategy to mortgage brokers through our Manulife Bank sales education series + Work with External Business Development Managers (BDM) to determine ideal candidates for the educational program + Provide knowledge checks along the way to master status + Develop, host and present virtual meetings for all brokers on your list **File Management: (20%)** + Support the broker through the entire process from pre-application to funding + Provide support and management to National Desks to solicit mortgage deals + Manage funding ratios with brokers in their portfolio + Process referred and existing broker client deals. **Relationship Management: (10%)** + Manage the transition of mortgage brokers to the external BDM upon successful completion of the educational series and achievement of a volume threshold or target # of funded deals. + You will also manage the transition of mortgage brokers who fall below the required threshold for external BDM support to your support. + Complete analysis of the mortgage brokers to identify who should be terminated from the relationship with Manulife Bank based on production. + Build relationships and collaborate with key partners across the organization to facilitate Mortgage Broker requests (i.e. Compliance, Client Services, Marketing, Events, Product, etc.) **Sales Planning: (10%)** + Handle and organize your daily tasks effectively to achieve productivity metrics in a way that best supports mortgage brokers and the sales region as a whole + Leverage technology to create efficiencies within your territory and overall sales team **Required Qualifications:** + College or University degree in a related field + Minimum 2 years experience in the banking and mortgage brokerage industry + Strong understanding of mortgage underwriting + Experience conducting virtual meetings and presentations + Ability to analyze sales data and reports + Strong knowledge of Microsoft Office, Salesforce, Power BI, and Adobe platforms is an asset + Business planning and territory management skills + Strong communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain relationships + A strong passion for learning and development **Preferred Qualifications:** + Demonstrated ability to persuade and negotiate through consultation and active listening skills + Proven sales acumen, business development and prospecting aptitude + Execution of a repeatable and measurable sales process + Ability to provide underwriting expertise + Able to cultivate strong relationships with both clients and internal partners + Has strong time management skills and the ability to prioritize + Demonstrates effective communication, organization and collaboration + Takes initiative, is a positive influence and thrives in a fast-paced work environment – a fast learner and self-starter with a strong desire to win + Is flexible and able to adapt to change, including changing priorities and tight deadlines + Has strong problem-solving and analytical skills; ability to investigate problems without supervision + Is results driven and team oriented + Comfortable with pay-for-performance compensation structure + Coachable: Being receptive to feedback, willing to learn, embracing continuous improvement **When you join our team:** + We’ll empower you to learn and grow the career you want. + We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words. + As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see. **Acerca de Manulife y John Hancock** Manulife Financial Corporation es un importante proveedor internacional de servicios financieros que ayuda a las personas a tomar decisiones de una manera más fácil y a vivir mejor. Para obtener más información acerca de nosotros, visite http://www.manulife.com . **Manulife es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** En Manulife/John Hancock, valoramos nuestra diversidad. Nos esforzamos por atraer, formar y retener una fuerza laboral tan diversa como los clientes a los que prestamos servicios, y para fomentar un entorno laboral inclusivo en el que se aprovechen las fortalezas de las culturas y las personas. Estamos comprometidos con la equidad en las contrataciones, la retención de talento, el ascenso y la remuneración, y administramos todas nuestras prácticas y programas sin discriminación por motivos de raza, ascendencia, lugar de origen, color, origen étnico, ciudadanía, religión o creencias religiosas, credo, sexo (incluyendo el embarazo y las afecciones relacionadas con este), orientación sexual, características genéticas, condición de veterano, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil, estatus familiar, discapacidad, o cualquier otro aspecto protegido por la ley vigente. Nuestra prioridad es eliminar las barreras para garantizar la igualdad de acceso al empleo. Un representante de Recursos Humanos trabajará con los solicitantes que requieran una adaptación razonable durante el proceso de solicitud. Toda la información que se haya compartido durante el proceso de solicitud de adaptación se almacenará y utilizará de manera congruente con las leyes y las políticas de Manulife/John Hancock correspondientes. Para solicitar una adaptación razonable en el proceso de solicitud, envíenos un mensaje a recruitment@manulife.com . **Modalidades de Trabajo** Remoto **Salario y beneficios** El salario variará según las condiciones locales del mercado, la geografía y los factores relacionados con el trabajo pertinentes, como conocimiento, habilidades, calificaciones, experiencia y educación/capacitación. Los empleados también tienen la oportunidad de participar en programas de incentivos y obtener una compensación de incentivos vinculada al desempeño comercial e individual. Póngase en contacto con recruitment@manulife.com para obtener más información. Manulife ofrece a los empleados aptos una amplia variedad de beneficios personalizables, entre ellos, beneficios de salud, odontológicos, de salud mental, oftalmológicos, por discapacidad a corto y a largo plazo, cobertura de seguro de vida y por muerte accidental y desmembramiento, adopción/subrogación y bienestar, y planes de asistencia al empleado/familiar. También ofrecemos a los empleados admisibles varios planes de ahorro para la jubilación (incluidos planes de pensiones y un plan mundial de propiedad de acciones con contribuciones equivalentes del empleador) y recursos de asesoramiento y educación financiera. Nuestro generoso programa de tiempo libre remunerado en Canadá incluye feriados, vacaciones, días personales y días por enfermedad, y ofrecemos la gama completa de ausencia laboral reglamentaria. Si se está postulando para este puesto en los EE. UU., póngase en contacto con recruitment@manulife.com para obtener más información sobre las disposiciones relativas al tiempo libre remunerado específicas de EE. UU.