Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?

Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente Regional - Imunologia (Belo Horizonte, Brasilia ou Recife).

Principais Responsabilidades:

Realizar a gestão e o desenvolvimento contínuo dos consultores da Regional, garantindo a execução do plano estratégico;

Planejar, executar e orientar a utilização correta dos recursos disponíveis pela Cia. Coordenar as atividades, propor ações pontuais, desenvolver projetos, e engajar a equipe para alcance dos objetivos propostos;

Acompanhar performance de acordo com KPIs quanti e quali (vendas: MDTR, DDD PMB, DATASUS / execução: MDS, Cobertura de painel, cobertura de planejamento, tempo fora de território, etc.);

Trabalhar em conjunto com a área de Medical Affairs e Marketing no diagnóstico de gaps de conhecimento científico e técnica de vendas e criar planos para o endereçamento deste gaps;

Junto com o gestor e a área de O.E. definir territórios e os bricks dos setores da sua Regional, através da análise de mercado e das auditorias;

Atuar como core member do PVT (Patient Value Table), liberado pelo time de Acesso ao mercado, liderando discussões para maximização da adoção dos produtos dentro das contas.

Ter um plano de desenvolvimento claro e personalizado para cada consultor, identificando as fortalezas e áreas de melhoria em cada um deles;

Garantir visitação médica da equipe de acordo com KPIs pré-estabelecidos, acompanhar consultores nas visitas aos Stakeholders; 

Identificar, avaliar, desenvolver e propor novas oportunidades e projetos de negócios para impactar os diversos mercados-alvo da regional;

Apoiar e/ discutir ações, projetos com a equipe para atender e alcançar os objetivos definidos em linha com as estratégias;

Planejar, administrar e controlar as despesas da Regional;

Realizar gestão junto a equipe com cumprimento dos prazos de todas as atividades processuais do negócio, segundo rigidamente as políticas e regras de compliance da indústria e da organização;

Elaborar, propor e implementar plano de ação na Regional de acordo com as necessidades de cada região;

Comunicar-se de forma clara e objetiva;

Realizar uma gestão cross-functional com áreas de apoio.

Equipe e Desenvolvimento de pessoas:

Recrutar, desenvolver e reter talentos;

Desenvolver/construir equipe de alta performance, com o desenvolvimento de cada colaborador da equipe;

Aplicar a liderança situacional, gerenciando eventuais conflitos, atuando na construção de time;

Utilizar a prática de feedback e coaching de forma contínua e eficiente, desenvolvendo consultores para cobertura de indicadores de desempenho;

Avaliar e desenvolver plano de desenvolvimento com cada colaborador, avaliando suas fortalezas e áreas de desenvolvimento; 

Fortalecer e desenvolver espírito de colaboração entre cada colaborador;

Incentivar, desenvolver e acompanhar os colaboradores na implementação de planos estratégicos;

Identificar e desenvolver futuros líderes dentro da equipe para ocupar posições futuras dentro da Cia;

Orientar e desenvolver colaboradores com conhecimento: Ferramentas de análises, conhecimento de produto, processos

Servir como exemplo de liderança para seu time de reports diretos e para a organização de maneira geral

Foco no cliente:

Garantir o contato com os principais Médicos de cada região;

Atuar junto aos principais KOLs de cada localidade;

Desenvolver e executar projetos dentro das instituições com importantes Stakeholders;

Manter stakeholders atualizados com informações mercadológicas e  científicas;

Participar de encontros e conduzir eventos promocionais de acordo com a estratégia da Cia.;

Definir ações promocionais e científicas de acordo com a necessidade de cada região.

Requisitos:

Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia ou correlatas.

Experiência na indústria farmacêutica;

Inglês avançado;

Experiência com medicamentos biológicos para o mercado de Imunologia;

Experiência com mercado da região de atuação;

Experiência com gestão de pessoas;

Residir em Belo Horizonte, Brasilia ou Recife.

A UCB e suas subsidiárias incentivam a diversidade e a inclusão no local de trabalho; somos um empregador de oportunidades iguais.