At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com **Job Function:** Pharmaceutical Sales **Job Sub** **Function:** Sales – Cardiovascular & Metabolism (Commission) **Job Category:** People Leader **All Job Posting Locations:** Bogotá, Distrito Capital, Colombia **Job Description:** En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/. **Sobre Medicina Innovadora** Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine **Propósito del rol:** Liderar la implementación de la estrategia de acceso comercial en campo, gestionando cuentas clave del sistema de salud (EPS, IPS, distribuidores y gobierno) en Colombia. Garantizar relaciones estratégicas sostenibles, posicionar el valor del portafolio y asegurar resultados comerciales alineados con los objetivos de la compañía. **Responsabilidades principales:** + Definir y ejecutar la estrategia de acceso y comercial para cuentas clave en Colombia. + Gestionar ventas, cartera y proyecciones, asegurando cumplimiento de metas. + Desarrollar acuerdos comerciales con impacto a corto, mediano y largo plazo. + Liderar y desarrollar el equipo nacional de SAM, promoviendo ejecución consistente. + Conducir negociaciones complejas basadas en valor (aseguradores, operadores logísticos, gestores farmacéuticos e IPS). + Analizar mercado y clientes para diagnóstico y propuestas estratégicas. + Mantener relaciones frecuentes con clientes clave para posicionamiento del portafolio. + Asegurar cumplimiento de políticas corporativas y normatividad vigente. + Disponibilidad para viajes y trabajo en campo. **Requisitos:** + Profesional en Administración, Economía, Ingeniería, áreas de salud o afines. + Posgrado o estudios en negociación, administración de la salud o finanzas/gerencia estratégica. + **Mínimo 3 años de experiencia en industria farmacéutica en roles comerciales/acceso o sector salud en área comercial.** + Experiencia previa liderando y desarrollando equipos comerciales. + Experiencia en negociación basada en valor y gestión de cuentas estratégicas. + Conocimiento de normatividad de acceso y contratación en el sistema de salud. + Manejo de herramientas ofimáticas y análisis de datos. + Inglés intermedio/avanzado. + Disponibilidad para viajar. **Detalles de la Posición** + **Ubicación:** Ciudad de Bogotá (trabajo en campo con visitas regulares a instituciones de salud). + **Disponibilidad para viajar:** Hasta un 60% (nacional) + **Licencia de conducir:** Requerida. **Competencias clave:** + **Liderazgo Comercial:** dirige equipos, fija prioridades, impulsa resultados. + **Negociación Estratégica basada en valor:** acuerdos complejos, impacto en acceso. + **Gestión de Cuentas y Relacionamiento:** sostenibilidad y crecimiento de clientes. + **Pensamiento Estratégico y Análisis de Datos:** decisiones basadas en insights. + **Ejecución y Orientación a Resultados:** cumplimiento de metas y KPIs. + **Gestión de Stakeholders Internos:** colaboración cross-functional efectiva. **Required Skills:** **Preferred Skills:** Brand Recognition, Cardiology, Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Customer Intelligence, Developing Others, Inclusive Leadership, Leadership, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Revenue Management, Sales, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Team Management