Procuramos um(a) Executivo(a) de Vendas Tech Cloud apaixonado(a) por resultados para liderar o crescimento de Cloud Pública em OCI, conectando valor de negócio a soluções técnicas, e colaborando com Azure, AWS e Google Cloud em oportunidades multicloud.

Se você tem energia, visão estratégica e disciplina na execução, essa é a sua oportunidade de protagonizar grandes transformações.

RESPONSABILIDADES

Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital dos clientes, promovendo soluções de computação em nuvem com a Oracle e seus parceiros estratégicos.

Responsabilidades comerciais:

· Liderança de vendas: ser o responsável pelas vendas especializadas de OCI, com especial foco em soluções de infraestrutura e bancos de dados Oracle.

· Venda consultiva: diagnosticar dores e oportunidades de negócio, construir propostas de valor técnicas e financeiras, e conduzir negociações até a efetiva adoção da solução em OCI.

· Relacionamento executivo: engajar C-Level e influenciadores durante todo o ciclo de venda e de implementação das iniciativas.

· Relacionamento estratégico: Desenvolver e implementar abordagens estratégicas de curto, médio e longo prazo, visando a maximização do impacto nas contas de seu território.

Responsabilidades Técnicas:

· Expandir a adoção de Cloud Pública: posicionar OCI como plataforma de nuvem, e articular integrações com Azure, AWS e GCP para ofertas conjuntas de multicloud.

· Infraestrutura como agente de transformação: liderar jornadas (lift-and-shift, replatform, refactor), conectividade híbrida, segurança, alta disponibilidade e Disaster Recovery, alinhando as soluções técnicas com o impacto e benefícios para o negócio.

· Dados como fundação para a jornada de IA: impulsionar oportunidades com migração e modernização de bancos de dados Oracle, Autonomous Database, e Oracle Exadata para OCI, fornecendo a base para iniciativas analíticas e de IA.

Colaboração e trabalho em equipe:

· Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) distribuídas ao redor do mundo para condução de workshops, POCs/POVs, eventos e iniciativas que acelerem a adoção de Cloud Pública e dados em OCI.

· Colaboração externa: Coordenar e trabalhar com ISV’s e parceiros de serviços para desenvolvimento e implementação de projetos de migração para nuvem.