**Job Description** Estamos buscando um/uma Executivo (a) de Vendas de Aplicações – Enterprise para liderar vendas consultivas de soluções SaaS (ERP, EPM, HCM e CX), atuando em contas estratégicas e conduzindo ciclos de vendas complexos, de alto valor e impacto para grandes organizações. **Responsibilities** **Responsabilidades** + Gerenciar um portfólio de contas enterprise e estratégicas, com foco em novos negócios e expansão da base instalada. + Atuar como consultor estratégico para executivos C-level, liderando processos de decisão complexos e multistakeholder. + Ser responsável pelo ciclo completo de vendas, incluindo prospecção qualificada, pipeline, forecast, negociação e fechamento. + Orquestrar equipes internas e parceiros estratégicos para construção de propostas de alto valor. + Alcançar e superar metas de receita, mantendo alto nível de governança comercial e previsibilidade do forecast. **Qualificações** + Experiência em vendas complexas de software corporativo, preferencialmente SaaS. + Experiência comprovada na gestão de contas enterprise e ciclos de vendas longos e consultivos. + Histórico consistente de atingimento de metas em transações de médio e grande porte. + Forte orientação ao cliente, com capacidade de compreender desafios de negócio, atuar como parceiro estratégico e construir relacionamentos executivos de longo prazo. + Capacidade de navegar em estruturas organizacionais complexas e influenciar decisores técnicos, financeiros e de negócio. + Excelentes habilidades de comunicação, negociação e storytelling executivo em português; inglês em nível profissional. + Perfil orientado a resultados, com forte senso de ownership e visão estratégica de negócio. + Residência em São Paulo. + Disponibilidade para atuação majoritariamente presencial, no escritório e em clientes. **Diferenciais** + Experiência prévia com Aplicações Oracle (ERP, EPM, HCM, CX). + Atuação em vendas complexas por meio de ecossistemas de parceiros e alianças estratégicas. + Vivência em programas de transformação digital em grandes organizações. Career Level - IC5 **About Us** As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.