Resumen **¿Cuál es el rol?** Responsable de comercializar los productos y servicios de la organización mediante ventas directas a pequeñas y medianas empresas, grandes corporaciones y entidades gubernamentales. Realizar procesos de venta presencial y remota para la captación de nuevos clientes, así como la gestión de ventas cruzadas, adicionales y recurrentes a clientes actuales, a través de la elaboración y presentación de propuestas comerciales, ofertas y presentaciones, y la realización de demostraciones de producto. Responsabilidades **¿Cómo agregarás valor?** + Traer nuevos logos o clientes a la empresa mediante el prospecteo continuo. + Controlar de principio a fin la gestión del proceso de ventas en los clientes asignados. + Mantener de forma integral una relación efectiva de negocios a todo nivel con los clientes de su cartera. + Conocer, documentar y administrar los contratos y órdenes de servicio de sus clientes. + Generar en conjunto con el equipo de Pre-Venta y demás unidades involucradas, las propuestas de servicio para los clientes asignados en tiempo y forma, con los análisis de rentabilidad correspondientes. + Evitar la pérdida de facturación por cancelación de servicios de los clientes de su cartera asignada y la reducción de servicios como tal. + Conocer y estudiar los beneficios de negocios de todas las soluciones y servicios de nuestra compañía y entender como estas resuelven las necesidades del cliente. + Mantener actualizadas las oportunidades de negocio en la herramienta de gestión de ventas de la compañía, llevando un adecuado proceso de gestión de ventas. + Coordinar con los departamentos correspondientes la prestación del servicio conforme a lo contratado. + Evaluar e identificar riesgos potenciales de los diferentes negocios. + Mantener un constante conocimiento de los productos y ofertas de los competidores. Calificaciones **¿Qué necesitas?** + Formación académica en áreas afines. + 5 años de experiencia en ventas o manejo de cartera de clientes empresariales en industria de telecomunicaciones. + Ubicado(a) en Zona Este o con disponibilidad de viajar periódicamente. + Licencia y vehículo propio. \#LI-DH1 UNAVAILABLE UNAVAILABLE