No eres la persona que se conformará con cualquier función. Tampoco nosotros. Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras. En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo. Comienza CONTIGO.
En este rol contribuirás a la expansión y crecimiento del negocio Kimberly-Clark Profesional a través de la correcta administración de los Canales de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros socios comerciales.
En este rol estarás a cargo de:
Gerenciar los Canales de Distribución liderando la relación con los Gerentes, Jefes de Ventas y Vendedores de los Socios Comerciales a través de la construcción, seguimiento y ejecución de Planes de Comerciales que permitan una relación gana entre las partes.
Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de los Distribuidores a cargo, previa alineación con el equipo comercial del Canal, que permita el cumplimiento y crecimiento en los Objetivos de Venta y Rentabilidad (Rotación, Churn, NS, Categorías, GTN, GP), acorde a los presupuestos establecidos.
Garantizar la correcta Administración de los presupuestos anuales (Rotación, NS Total, NS Categorías) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.
Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, trabajando en equipo con la fuerza de ventas de estos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out, tomando acción con los clientes finales de acuerdo con las necesidades de manera proactiva y potencializando el Plan de Incentivos en los casos en los que aplique.
Asegurar la Generación de los Nuevos Negicios de los Canales a su cargo a través del desarrollo de los Vendedores Champions de los Distribuidores Estratégicos; generando una cultura de acompañamientos, seguimiento y coaching que garanticen la consecución de los objetivos y la optimización de las herramientas entregadas en el marco de la estrategia de Efecto Multiplicador.
Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo, teniendo en cuenta los parámetros legales de trato con terceros y asegurando el conocimiento suficiente de nuestros productos, propuestas de valor, desarrollo comercial y niveles de servicio, contribuyendo al posicionamiento y preferencia de nuestra marca en la fuerza de ventas del canal.
Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los canales de distribución con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de Kimberly-Clark Profesional.
Acerca de nosotros
Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Plenitud®. Kimberly-Clark Professional®, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos, como tú.
En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido a impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos respaldan más de 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre buscamos nuevas y mejores formas de desempeñarnos, por lo que hay una puerta abierta de oportunidades. Todo está aquí para ti en Kimberly-Clark.
Liderado por un propósito. Impulsado por ti.
Acerca de ti
Te desempeñas al más alto nivel posible y aprecias una cultura de desempeño impulsada por el cuidado auténtico. Deseas ser parte de una compañía dedicada activamente a la sustentabilidad, la inclusión, el bienestar y el desarrollo profesional.
Te encanta lo que haces, especialmente cuando tu trabajo marca la diferencia. En Kimberly-Clark, estamos explorando constantemente nuevas ideas sobre cómo, cuándo y dónde podemos lograr resultados de la mejor manera. Cuando te unas a nuestro equipo, experimentará Flex That Works: acuerdos de trabajo flexibles (híbridos) que le permiten tener tiempo con propósito en la oficina y asociarse con su líder para hacer que la flexibilidad funcione para ti y para el negocio.
Para tener éxito en esta función, necesitará las siguientes calificaciones:
Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
5+ años de experiencia en áreas comerciales, con enfoque en B2B.
Experiencia administrando distribuidores y trabajando con fuerza de ventas, idealmente de forma remota.
Organización del tiempo y fluidez verbal.
Pensamiento estratégico y numérico.
Actitud proactiva y tolerancia a la frustración.
Disponibilidad para viajar 1-2 veces al año al país/ciudad a cargo.
Para ser considerado
Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.
Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-clark.com/es-419
Y, por último, algunas alineaciones...
Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.
Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.
El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica.
Este puesto formará parte del negocio de International Family Care and Professional (IFP) de Kimberly-Clark, una organización con un propósito claro y un enfoque en la innovación, que ha construido un legado con impacto global.
A medida que Kimberly-Clark establece una alianza estratégica con Suzano para crear una empresa de productos tissue y profesionales de clase mundial, se propone que este puesto sea transferido a la nueva empresa una vez que se cierre la transacción, lo cual se anticipa para mediados de 2026, sujeto a consulta y otros requisitos legales aplicables.
Se trata de una oportunidad única para contribuir a la creación de un nuevo líder global respaldado por dos potencias de la industria. Formarás parte de un negocio con alto potencial que combina las marcas icónicas y la excelencia comercial de Kimberly-Clark con el liderazgo industrial y en sostenibilidad de Suzano
Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.
#R-IFP
Primary LocationBogota OfficeAdditional LocationsWorker TypeEmployeeWorker Sub-TypeRegularTime TypeFull time