Job Description

Funciones principales:

Gestión de Cuentas Clave:

Actuar como gerente de cuentas para los clientes B2B asignados, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas a nivel estratégico y operativo.Implementar estrategias de venta y planes de acción personalizados para cada cliente, maximizando el sell-in y sell-out de los productos Mondelēz.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución e impacto en el canal de ecommerce.

Desarrollo del Canal Ecommerce:

Identificar oportunidades de crecimiento en el canal de ecommerce, proponiendo e implementando iniciativas innovadoras.Colaborar con el equipo de ecommerce de Mondelēz en el desarrollo de la estrategia de comercio electrónico, aportando ideas y conocimientos del mercado.Analizar el desempeño de las cuentas de ecommerce, identificando áreas de mejora y proponiendo soluciones.

Trade Marketing y Promociones:

Desarrollar e implementar estrategias de trade marketing y promociones específicas para el canal de ecommerce, incentivando la compra y fidelización de los clientes.Gestionar el presupuesto de promociones, asegurando un retorno de inversión positivo.Coordinar con la fuerza de ventas y distribuidores para garantizar la correcta ejecución de las promociones en el punto de venta virtual.

Análisis y Reporte:

Realizar un seguimiento exhaustivo de los KPIs del canal de ecommerce (sell-in, sell-out, puntos de distribución, etc.).Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, identificando tendencias y oportunidades.Utilizar herramientas como Excel y Power BI para analizar datos y generar insights relevantes para la toma de decisiones.

Relacionamiento Interno:

Mantener una comunicación fluida y efectiva con el equipo de ecommerce, marketing, ventas y finanzas.Participar activamente en reuniones y proyectos transversales, aportando la visión del canal de ecommerce.

Viajes:

Disponibilidad para viajar al menos una vez al mes dentro de Ecuador, para visitar clientes y distribuidores.

Requisitos:

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente en el sector de consumo masivo.Experiencia comprobable de 2 a 3 años en gestión de cuentas de ecommerce (B2B).Experiencia en trade marketing y desarrollo de promociones.

Conocimientos:

Sólidos conocimientos de ecommerce y marketing digital.Experiencia en el manejo de distribuidores y cuentas clave.Conocimiento de herramientas de análisis de datos (Excel, Power BI).

Habilidades:

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.Capacidad analítica y pensamiento estratégico.Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.Deseable nivel intermedio o avanzado de inglés.

Formación:

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Industrias:

Experiencia en empresas de consumo masivo

KPIs:

Sell-in (volumen de ventas a los clientes B2B).Sell-out (volumen de ventas de los clientes B2B a los consumidores finales).Impacto o puntos de distribución (alcance y cobertura de los productos Mondelēz en el canal de ecommerce).

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales