Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

Department: Sales & Marketing

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: Germany - Berlin

Reporting To: Director of Sales

DescriptionWir suchen ein erfahrenes Vertriebstalent mit Leidenschaft für den internationalen Luxusmarkt. In dieser Position übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für eines unserer Kernsegmente – MICE oder Consortia und berichten direkt an den Director of Sales. Als Director of Sales (m/w/*) agieren Sie als zentrale Kraft für den Umsatz, pflegen globale Kundenbeziehungen und unterstützen die Verkaufsleitung bei der Erreichung der Budgetziele. Wenn Sie über tiefgehende Marktkenntnisse verfügen und eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Key Responsibilities\nSie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia\nSie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern\nSie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen\nSie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss\nSie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen\nSie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices\nSie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering\nSie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch\nSie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor\nSie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse\n

Skills, Knowledge and Expertise\nMehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position\nUmfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk\nNachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management\nVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau\nSicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise\nAnalytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten\nSouveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden\nHohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit\nStarke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen\nAusgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen\n

Benefits\nPlanbare Arbeitszeiten\nKostenfreie Reinigung von Dienstkleidung\nÜbernahme des Deutschlandtickets (bzw. BVG Jobticket)\nVielfältige Gestaltungsmöglichkeiten und ein aufregendes Arbeitsumfeld\nFacettenreiche Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne und externe Trainings\nStaff und Family & Friends Raten für alle Kempinski Hotels sowie alle Häuser der Global Hotel Alliance\n\