Country Brazil City SAO PAULO Workplace location SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA) Employer company TOTALENERGIES MS BRASIL LUBRIFICANTES Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years Context & Environment

Coordenar o atendimento e o desenvolvimento da rede de distribuição regional.

Manter interface com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.

Base: São Paulo

Activities Coordenar o desenvolvimento da rede de distribuição e o canal de Venda Direta Automotiva designado pelo seu gestor, respeitando a política de canais de distribuição, volumes e margens;Planejar o trabalho mensal , Coordenar a execução desse plano, analisar os resultados e redefinir ações se necessário no intuito de seguir o plano de crescimento dos negócios regionais;Manter comunicação fluída e reporte constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;Definir (redefinir) estratégias e táticas de vendas regionais baseadas na estratégia e política comercial da TotalEnergies, na movimentação do mercado e da concorrência;Elaborar reportes comerciais e apresentações do status e progresso dos negócios regionais;Planejar a previsão de vendas e participar nas reuniões de SO&P. Elaborar o relatório da previsão mensal de vendas;Coordenar as pesquisas de preços no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial;Elaborar e revisar listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e com as diretrizes comerciais;Incentivar a Equipe comercial para utilização da ferramenta (Sales Force);Estabelecer metas de vendas para a equipe comercial do distribuidor, baseado no plano de crescimento observado no Budget anual de vendas;Analisar   negociações de preços especiais assegurando a rentabilidade comercial de acordo com a política comercial e dos objetivos determinados pela empresa;Avaliar o desempenho dos indicadores comerciais dos distribuidores com base na Business Review mensal Candidate Profile

Formação: Desejável Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;

Informática (Word – Excel – Outlook)

Desejável Inglês Intermediário

Francês é um diferencial

Conhecimento Técnico em Lubrificantes - Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis

Conhecimento do Mercado Automotivo / Mercado de Lubrificantes e Concorrência

 

Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.