At Trane Technologies TM and through our businesses including Trane ® and Thermo King ® , we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go. **工作概述：** 根据业务发展及增长需求，开展改造业务，达成业务指标并促进业务持续增长。与内部团队交叉合作，沟通设计院，为客户提供方案设计，以达到满足客户需求的情况下，实现既有建筑整体系统节能改造。 **关键岗位职责：** • 结合公司战略目标及市场情况，制定销售策略和行动计划并落实，扩大所负责区域内重点垂直市场客户的系统节能改造业务； • 制定客户拜访计划，了解客户年度节能改造预算与年度改造计划；并针对客户现场实际情况，组织团队进行能源审计，提供有竞争力的改造方案，取得既有项目的节能改造业务机会并组织实施。业务类型包括但不限于：空调冷冻机房整体改造，设备升级更换，末端系统改造，AI自控系统升级改造，室内空气品质改善等； • 维护核心客户资源，定期开展客户回访，结合公司市场推广策略实施客户技术交流，解决方案推广等工作，实现系统改造业务良性循环； • 跟踪区域市场以及市场竞争的基本情况，不断发现新的销售机会，扩大公司系统整体解决方案业务的市场覆盖和影响力； • 依照公司要求的销售目标完成各项业绩指标，及时完成订单及收款。 • 部门内部/跨部门协作完成综合型项目。 **任职资格** **:** • 本科或以上学历，熟悉暖通、自控系统，有较强的暖通或理工科相关专业背景（如制冷及低温技术，建筑环境与能源应用，电气工程等）优先； • 5年以上系统节能改造的销售行业直销经验；具备空调设备销售或者机电工程销售经验； • 有既有建筑的客户资源（包括但不限于高端物业公司，高端酒店管理公司、能源管理公司、工业类客户如制药与生命科学，电子与芯片，食品与饮料，数据中心，机械，汽车、烟草、物流等行业的工业厂房或仓库类客户）； • 对工程概预算及施工过程有一定了解，能识图纸，并制作暖通系统简单的流程图，系统图等； • 对销售工作充满热情，目标为导向，解决问题为导向； • 学习能力强，容易接受新知识，逻辑性强，能独立完成客户演示； • 能够并愿意到负责区域出差 • 具备英语读写能力 We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.