Primary Function

BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジションAPACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援営業成績の管理と報告

Major Responsibilities

General:

各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス

Power BI、SFDCなどの営業管理ツールの開発、導入・利用促進を通じて営業力を強化するPower BIを用いたダッシュボードの設計・開発と営業管理指標の設計・管理営業部の各部門長およびAPACとの協業を通じてCRMに最適なSFDCプラットフォームの開発をリード、トレーニングプログラムやインセンティブプランを立案しSFDCの有効活用を図るデータインフラの導入に伴う業務（基本データ整理、メンテナンス、課題抽出と対応など）及び営業・マーケティングによる運用サポート（入力・操作・活用サポート、抽出データの分析サポートなど）

営業成績の分析と課題抽出、事業計画

営業成績の分析ダッシュボード設計と開発市場情報の収集と分析(AQmenデータ等)、BI/CRMを駆使して市場動向を可視化するKPIの設定とモニタリングから製品や地域ごとの課題領域を特定し、有効な改善策を立案するトップパフォーマーの活動分析から課題と成功要因を特定し、営業力強化に向けたコンピテンシーモデルを作成する年次事業計画作成に必要なデータ整備と分析事業部戦略と市場動向に則したセールスプラン配分ロジックの作成と計算

インセンティブプラン作成と管理

関連部門と協業し事業部戦略およびAPACガイドラインに準拠したインセンティブプランを設計営業実績の管理とインセンティブ集計、報告

営業戦略/プランニング

月例営業会議、各種予算会議、ビジネスレビューなどの提出資料に必要な分析及び資料作成各種定例会議、マネジメントレポートの資料作成

Minimum Requirements

Education:

大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する

Background:

事業会社における勤務経験　10年以上　デバイス業界でのコマーシャルエクセレンス・経営企画・事業企画での経験　3～5年以上プロフェッショナルファームで要求されるドキュメンテーションスキルレベル（Word、Excel、PowerPoint）Power BIを用いた営業管理指標の設計・開発・管理が可能な技術的スキルPowerBI、SFDC等のデータインフラ導入の成功経験多国間を跨ぐデータインフラ開発とプロジェクトの経験

Mindset & Capability

最少の監督下で職務に専念し、最大の結果を出せる自社のITインフラ構造と技術的ニーズを正確に理解し、ビジネス状況に応じて課題を俊敏に特定し適切なレポートの開発からアクションのインプリまで一貫して自走できる限られたリソースの中で業界屈指のデータインフラを1から作り上げる気概データドリブンな組織づくりへの強いコミットメント

Preferred Requirement

ヘルスケア業界での3年以上のマーケティング経験または営業経験ヘルスケア業界ビジネスの理解とFinancial acumenコンサルティングファームでの経験 3年以上英語：TOEIC850点以上SEとしての実務経験MBA