JOB DESCRIPTION

Informes al Gerente general de CCA&Ecuador, es el administrador de la gestión de ventas de los países asignados, posee un alto nivel de experiencia en ventas y es responsable de ejecutar las metas y objetivos establecidos en el plan estratégico.

Además de mejorar la rentabilidad del negocio a través del manejo eficiente y eficaz de la fuerza de ventas, dirige y motiva al equipo de ventas. Lidera la consecución de objetivos retadores.  Maneja indicadores que permiten evaluar el desempeño de la gestión comercial y de su equipo de trabajo.  

RESPONSIBILITIES & EXPECTATIONS

Planificar, programar, controlar y ejecutar las gestiones ventas para que la empresa logre las metas y objetivos establecidos en el plan estratégico. Mejorar la rentabilidad del negocio a través del manejo eficiente y eficaz de la fuerza de ventas. Dirigir el equipo de ventas, motivar y liderar para la consecución de objetivos retadores.  Manejar indicadores que permitan evaluar el desempeño de la gestión CSM y KAC.  Desarrollar la cartera y las relaciones con los clientes de los países que gestiona en conjunto con el CSM. Velar por el posicionamiento de marca y la fidelización de los clientes. Reportar a la Dirección del avance semanal y mensual de ventas, avances del presupuesto, estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos.Presentar y sustentar los negocios ante la Dirección.Manejar oportunamente la información. Velar por la calidad y el mejoramiento continuo de la gestión de ventas.  Realizar visitas a los clientes, programadas y no programadas para mejorar el desempeño de la fuerza de ventas y la implementación de buenas prácticas en el servicio.Es el responsable de toda la gestión comercial de los países bajo su cargo.

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QUALIFICATIONS

(MINIMUM EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIRED AND KEY PERSONAL CHARACTERISTICS)

Más de 5 años de experiencia área comercial.Licenciatura en Ingeniería industrial, Ventas, Marketing (Preferido). Masters / MBA Preferido.Excelentes habilidades de negociación.Completamente bilingüe en inglés y español es obligatorio. Portugués una ventaja.Fuerte espíritu emprendedor con ganas de cumplir y superar las metas y los objetivos.Habilidades analíticas bien desarrolladas. Basado en datos.Gran atención al detalle.Gran familiaridad con la ejecución de las mejores prácticas en todas las funciones comerciales incluyendo: acuerdos comerciales, category management, consumo masivo.Habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal.Excelentes interacciones interpersonales con el personal, colegas, equipos multifuncionales y terceros.Autoiniciador creativo e independiente con capacidad para múltiples tareas en un entorno altamente energético y de ritmo rápido.Capacidad para tareas múltiples, resolver problemas y priorizar en un entorno de trabajo de ritmo rápido.

CORE COMPETENCIES

Orientada a la acción: disfruta trabajar duro; está orientado a la acción y lleno de energía para las cosas que él / ella ve como desafiantes; no temer actuar con un mínimo de planificación; aprovecha más oportunidades que otros.Visión para los negocios: sabe cómo funcionan las empresas; conocedor de las políticas, prácticas, tendencias e información actuales y posibles futuras que afectan su negocio y organización; conoce la competencia; es consciente de cómo las estrategias y tácticas funcionan en el mercado.Creatividad: viene con muchas ideas nuevas y únicas; hace conexiones fácilmente entre nociones previamente no relacionadas; tiende a ser visto como original y de valor agregado en las configuraciones de tormenta de ideas.Enfoque al cliente: se dedica a satisfacer las expectativas y los requisitos de los clientes internos y externos; obtiene información de primera mano del cliente y la utiliza para mejoras en productos y servicios; actúa con los clientes en mente; establece y mantiene relaciones efectivas con los clientes y gana su confianza y respeto.Drive for Results: se puede contar para superar los objetivos con éxito; es constante y consistentemente uno de los mejores artistas; muy orientado a los resultados; firmemente empuja a sí mismo y a los demás para obtener resultados.Negociación: puede negociar hábilmente en situaciones difíciles con grupos internos y externos; puede resolver diferencias con ruido mínimo; puede ganar concesiones sin dañar las relaciones; puede ser directo y contundente, así como diplomático; gana confianza rápidamente de otras partes en las negociaciones; tiene un buen sentido del tiempoHabilidades funcionales / técnicas: Tiene el conocimiento y las habilidades funcionales y técnicas para hacer el trabajo con un alto nivel de logro.

Colaboración: trabajar de manera efectiva y cooperativa con otros; establecer y mantener buenas relaciones de trabajo. Facilitador para ayudar a la empresa

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.