**Job Description** **Sobre a Vaga** **Business Development Representative** com perfil analítico e consultivo para liderar a construção e defesa de casos de negócio complexos. O objetivo central desta posição é transformar desafios técnicos e de negócio em propostas de valor quantificáveis, garantindo que nossas soluções estejam alinhadas aos objetivos estratégicos dos nossos clientes. **Responsibilities** **O que você fará (Responsabilidades):** + **Modelagem de Valor:** Liderar a criação de **Business Cases** robustos para projetos B2B, traduzindo requisitos técnicos em benefícios financeiros e operacionais (ROI, TCO, Payback). + **Engenharia de Valor:** Analisar cenários existentes para identificar alavancas de melhoria, utilizando perspectivas técnicas, de negócio e financeiras para otimizar a proposta de valor. + **Defesa Estratégica:** Apresentar e defender o Business Case perante stakeholders e executivos (C-Level), sustentando os pontos de vista da empresa com base em dados e visão de mercado. + **Negociação Consultiva:** Conduzir negociações complexas fundamentadas no Business Case, equilibrando as expectativas do cliente com a rentabilidade do projeto. + **Gestão de MVP:** Acompanhar a execução de MVPs (Minimum Viable Products) quando necessário, garantindo que as premissas do caso de negócio sejam validadas na prática. + **Inteligência de Mercado:** Realizar **Win/Loss Analysis** detalhadas, extraindo _lessons learned_ e refinando continuamente as estratégias comerciais e os modelos de negócio. **O que buscamos (Requisitos e Qualificações):** + **Experiência Sênior:** Sólida trajetória em Business Development, Vendas Consultivas ou Consultoria Estratégica focada em B2B. + **Domínio Financeiro:** Capacidade avançada de construir modelos financeiros e entender métricas de rentabilidade e fluxo de caixa. + **Storytelling com Dados:** Habilidade excepcional de comunicação e apresentação para públicos executivos. + **Visão de Produto/Operação:** Entendimento de ciclos de desenvolvimento (MVP) e implementação de projetos. + **Pensamento Analítico:** Familiaridade com frameworks de análise competitiva e inteligência de mercado. + **Formação:** Graduação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas. Um MBA será considerado um diferencial importante. + **Idiomas:** Inglês e espanhol avançado para negociações e reporte (se aplicável ao contexto da empresa). **Diferenciais (O que te destaca):** + Experiência prévia em setores de tecnologia (SaaS/Cloud) ou consultorias "Big Four". + Conhecimento em metodologias de **Value Realization** ou Engenharia de Valor. + Habilidade em ferramentas de visualização de dados e automação de processos. Career Level - IC5 **About Us** As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.