Reporting to the Head of National Accounts, this role will be responsible for developing and maintaining relationships with mid to senior level executives and broker sales support roles of an assigned group of distributor firms (national accounts) in order to maximize profitable mortgage volume growth and ensure optimal representation of the Manulife Bank brand at firm-level and industry-level events. The primary customer in this role will be high-producing mortgage broker firms as well as key mortgage broker franchise within those key networks. Successful management of these relationships will create business opportunities for Manulife Bank; critical to that success is the ongoing communication with key Manulife stakeholders as well as a collaborative and strategic approach to distributor firm coverage. **Position Responsibilities:** + Evaluate opportunities for Manulife Bank to participate in distributor firm events and conferences and negotiate level of participation, ensuring strategic alignment for Manulife Bank and the client firm (25%) + Acts as primary contact and support for national sales relationships, associated senior level executives and national and regional broker support roles for strategic national account firms to maximize desired growth and retention. (25%) + Collaborates with the Manulife Bank broker sales team on our market presence and sales performance with identified key broker franchises within their portfolio of assigned key firms (10%) + Prepares and delivers educational presentations, on occasion in collaboration with subject matter experts, to advanced market specialists, broker support roles and advisors at national or regional firm events. (10%) + Represents Manulife Bank at industry and firm events to further position Manulife Bank as a premier provider of banking solutions. (10%) + Works closely with the bank’s outside and inside sales teams to ensure ongoing sharing and management of distributor firm corporate intelligence with key stakeholders. (10%) + Identifies additional lines of business and opportunities for relationship expansion for the Bank. (5%) + Works closely with Manulife's Key Account partners (Life, Wealth, Affinity) to work as one to our distributors to better serve and grow sales. (5%) **Required Qualifications:** + 10 plus years’ experience in the financial services industry and mortgage broker channel. + Fully bilingual (French/English): The successful candidate will be required to communicate in English and French in order to support clients from various jurisdictions outside of Quebec. + Proficiency with Microsoft Windows/Office is required + Extensive and thorough knowledge of financial services in the referral channel + Solid understanding of financial services industry + Has a proven track record in a sales role + Undergraduate degree preferred **Preferred Qualifications:** + Excellent relationship management skills + Solid understanding of the financial services industry in the mortgage broker channel + In depth knowledge of Banking regulations as asset + Industry designations an asset (CFA, CFP, PFP, AMP, CIM) + Strong ability to originate, communicate and execute ideas + Solid, persuasive and genuine communication and presentation skills + Proactive and committed team player + Ability to build effective partnerships **When you join our team:** + We’ll empower you to learn and grow the career you want. + We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words. + As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see. **Acerca de Manulife y John Hancock** Manulife Financial Corporation es un importante proveedor internacional de servicios financieros que ayuda a las personas a tomar decisiones de una manera más fácil y a vivir mejor. Para obtener más información acerca de nosotros, visite http://www.manulife.com . **Manulife es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** En Manulife/John Hancock, valoramos nuestra diversidad. Nos esforzamos por atraer, formar y retener una fuerza laboral tan diversa como los clientes a los que prestamos servicios, y para fomentar un entorno laboral inclusivo en el que se aprovechen las fortalezas de las culturas y las personas. Estamos comprometidos con la equidad en las contrataciones, la retención de talento, el ascenso y la remuneración, y administramos todas nuestras prácticas y programas sin discriminación por motivos de raza, ascendencia, lugar de origen, color, origen étnico, ciudadanía, religión o creencias religiosas, credo, sexo (incluyendo el embarazo y las afecciones relacionadas con este), orientación sexual, características genéticas, condición de veterano, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil, estatus familiar, discapacidad, o cualquier otro aspecto protegido por la ley vigente. Nuestra prioridad es eliminar las barreras para garantizar la igualdad de acceso al empleo. Un representante de Recursos Humanos trabajará con los solicitantes que requieran una adaptación razonable durante el proceso de solicitud. Toda la información que se haya compartido durante el proceso de solicitud de adaptación se almacenará y utilizará de manera congruente con las leyes y las políticas de Manulife/John Hancock correspondientes. Para solicitar una adaptación razonable en el proceso de solicitud, envíenos un mensaje a recruitment@manulife.com . **Modalidades de Trabajo** Remoto **Salario y beneficios** El salario variará según las condiciones locales del mercado, la geografía y los factores relacionados con el trabajo pertinentes, como conocimiento, habilidades, calificaciones, experiencia y educación/capacitación. Los empleados también tienen la oportunidad de participar en programas de incentivos y obtener una compensación de incentivos vinculada al desempeño comercial e individual. Póngase en contacto con recruitment@manulife.com para obtener más información. Manulife ofrece a los empleados aptos una amplia variedad de beneficios personalizables, entre ellos, beneficios de salud, odontológicos, de salud mental, oftalmológicos, por discapacidad a corto y a largo plazo, cobertura de seguro de vida y por muerte accidental y desmembramiento, adopción/subrogación y bienestar, y planes de asistencia al empleado/familiar. También ofrecemos a los empleados admisibles varios planes de ahorro para la jubilación (incluidos planes de pensiones y un plan mundial de propiedad de acciones con contribuciones equivalentes del empleador) y recursos de asesoramiento y educación financiera. Nuestro generoso programa de tiempo libre remunerado en Canadá incluye feriados, vacaciones, días personales y días por enfermedad, y ofrecemos la gama completa de ausencia laboral reglamentaria. Si se está postulando para este puesto en los EE. UU., póngase en contacto con recruitment@manulife.com para obtener más información sobre las disposiciones relativas al tiempo libre remunerado específicas de EE. UU.