Resumen **¿Cuál es el rol?** Responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con empresas clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades. Su enfoque combina habilidades consultivas, conocimiento técnico del producto o servicio y capacidad de negociación para impulsar el crecimiento de ventas corporativas. Este rol requiere autonomía, visión analítica y un alto nivel de profesionalismo en la interacción con tomadores de decisiones. Responsabilidades **¿Cómo agregar valor?** + Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B. + Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre. + Brindar asesoría consultiva a los clientes, alineando las soluciones de la empresa con sus objetivos operativos y financieros. + Mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave y generar oportunidades de expansión o venta cruzada. + Elaborar reportes de avance comercial y análisis de mercado para la dirección comercial. + Colaborar con las áreas de marketing, producto y preventa para asegurar una experiencia de cliente óptima. + Cumplir con los indicadores de desempeño (KPI) de gerencia y metas de ventas asignadas. + Gestionar todas sus interacciones en el CRM + Gestionar la cartera de clientes asignadas. Calificaciones **¿Qué necesitas?** + Experiencia mínima de **2 a 3 años** en ventas consultivas B2B o gestión de cuentas corporativas. + Conocimiento sólido en procesos de ventas empresariales y negociación con decisores de nivel gerencial. + Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y presentación. + Capacidad analítica para identificar necesidades de negocio y proponer soluciones de valor. + Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce o Zoho). + Deseable nivel intermedio o avanzado de inglés. + Deseable título universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Comercio o carrera afín. UNAVAILABLE UNAVAILABLE