Job Description

Descripción del Puesto.

Este rol es responsable por el desarrollo de oportunidades de negocio a través del conocimiento y uso del marco de referencia político del cliente, identificando principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y comprendiendo sus puntos de vista con la empresa, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas. Este rol liderará un equipo de KAMs/AM a lo largo del país para los canales y portafolios a su cargo.

Este rol tiene base en CDMX.

Responsabilidades:

Definir, presentar y validar los objetivos de la cuenta clave y sus KPIs.

Definir una propuesta de valor a la medida de las necesidades del cliente.

Desarrollar estrategias a corto y largo plazo centradas en el cliente que generen crecimiento de la rentabilidad, segmento de mercado y penetración del portafolio a la misma vez que fortalezca nuestra reputación a través de una fuerte sociedad y compromiso con los principales decisores.

Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de la empresa con respecto a cada producto del portafolio.

Desarrollar e implementar un poderoso, efectivo y conciso plan de comunicación de la propuesta de valor para el cliente basado en los intereses comunes dirigido a establecer una relación de valor y compromiso integrando el portafolio total.

Desarrollar y mantener una relación de largo plazo con clientes/stakeholders dentro de las cuentas claves que son responsables por el negocio del cliente (Farmacia, Abasto, Compras, Medical)

Desarrollar y mantener una relación con los principales distribuidores a Gobierno.

Generar un estrecho relacionamiento con los principales Institutos como: IMSS, ISSSTE, IMSS BIENESTAR, SSA, Institutos descentralizados y los Institutos de Alta Especialidad (CCINSHAE).

Servir como contacto o enlace primario entre la compañía y la cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio, coordinando los esfuerzos de todas las otras unidades/funciones o divisiones y el cliente.

Trabajar de cerca con los decisores claves en las cuentas para alinear oportunidades de negocio mutuamente beneficiosas.

Utilizar recursos a través de la compañía para establecer fuertes lazos de colaboración con el cliente. Networking.

Identificar los miembros del equipo de cuentas clave y asignar roles y responsabilidades a base de las necesidades, objetivos y planes del cliente; alineados con los objetivos de la compañía, monitoreando métricas y KPIs del equipo a cargo de acuerdo al plan establecido.

Llevar a cabo reuniones periódicas de planificación y revisión de objetivos que actúen como foros de compartir información, revisar el estatus de proyectos e iniciar acciones de corrección relacionadas a las cuentas claves.

Buscar prospectos potenciales para nuevas oportunidades de propuestas de negocio regionales o del país en instituciones de gobierno y privadas con cuentas claves, ayudando a formar el contenido de las propuestas

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas :

Carrera Universitaria en Negocios, Administrativa o afín.

+8 años trabajando en un rol comercial/ventas con enfoque a gobierno dentro de la industria farmacéutica o similar.

Experiencia previa como KAE/KAM en generación de nuevos negocios.

Manejo de cuentas clave en gobierno (Instituciones centralizadas, descentralizados, secretaria de salud)

Comprensión del mercado de gobierno tanto federal como estatal.

Excel intermedio-avanzado.

3+ Años de experiencia previa liderando un equipo de al menos 3 colaboradores directos.

Inglés Intermedio.

Competencias y habilidades:

Habilidad de Influencia y Negociación:  comprender y aplicar de forma inteligente datos económicos, financieros y de la industria para tomar decisiones comerciales.

Liderazgo efectivo: Desarrollar el equipo directo a través de mentoría y asesoramiento que permita adquirir nuevas habilidades y/o cerrar gaps de talento.

Capacidad Analítica y Pensamiento Estratégico: Visualiza el camino a seguir, identificando oportunidades que agregan valor al trabajo y al negocio.

Trabajo Cross Functional: pensar y actuar más allá de silos, convirtiendo networks de trabajo al unir al equipo, sobre los límites funcionales, divisionales y/o geográficos.

Gestión de proyectos: organiza los esfuerzos de trabajo al priorizar las tareas, utilizar los recursos de manera óptima, establecer plazos adecuados y garantizar la entrega a tiempo.

Resolución de problemas: recopila y analiza datos y responde eficazmente a situaciones nuevas, complejas o problemáticas; crea soluciones que generan valor para nuestra compañía y nuestros clientes, incorporando enfoques innovadores donde sea relevante.

Educación, Experiencia y Habilidades Deseables

Maestría en campo de Negocios/administrativo es deseable.

Experiencia previa comercializando productos de fertilidad es deseable.

Conocimiento de sistemas CRM (como Veeva, Salesforce, etc.)

Inglés Avanzado.

Deseable manejo de Bases de Datos y análisis de datos complejos.

Ofrecemos:

Atractivo Sueldo Base + Compensación por performance de objetivos.

Contrato Directo con beneficios superiores.

Oportunidades de aprendizaje y desarrollo.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R538650