En Oracle buscamos Sales Representative para liderar el crecimiento de nuestro portafolio de Aplicaciones en los sectores de Sector Público, Banca y Oil & Gas en Argentina.

La persona en este rol será responsable de gestionar cuentas estratégicas, impulsar iniciativas de transformación digital y posicionar a Oracle como socio tecnológico clave en entornos complejos y altamente regulados.

 

Responsabilidades

Gestionar el ciclo completo de ventas de aplicaciones empresariales, soluciones cloud y servicios asociados, de manera directa y a través de partners. Definir y ejecutar la estrategia de cuentas y territorio, considerando las particularidades regulatorias y operativas de cada industria. Construir y mantener relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level, líderes de IT y áreas de negocio. Desarrollar y presentar propuestas de valor y soluciones integrales, enfocadas en resultados de negocio, eficiencia operativa y modernización tecnológica. Administrar el forecast de ventas, pipeline, planificación y asignación de recursos, asegurando visibilidad y predictibilidad del negocio. Liderar oportunidades complejas con múltiples stakeholders y procesos de decisión extendidos. Coordinar estrechamente con Preventa, Consultoría, Servicios, Marketing y Alianzas para asegurar propuestas consistentes y competitivas. Negociar condiciones comerciales y contractuales para el cierre exitoso de oportunidades. Identificar y desarrollar alineamiento estratégico con partners, integradores y actores clave del ecosistema. Mantenerse actualizado/a sobre tendencias de industria, cambios regulatorios y contexto del mercado local.  

Requisitos

Experiencia comprobable en ventas consultivas de tecnología empresarial y/o aplicaciones. Exposición previa a Sector Público, Banca y/o Oil & Gas (deseable). Conocimiento de aplicaciones empresariales, y procesos de transformación digital. Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo. Fuerte orientación a venta de valor y resultados, más allá del producto. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento ejecutivo. Capacidad de trabajo colaborativo en equipos multifuncionales y regionales.