**Job Description** En Oracle buscamos Sales Representative para liderar el crecimiento de nuestro portafolio de **Aplicaciones** en los sectores de **Sector Público, Banca y Oil & Gas** en Argentina. La persona en este rol será responsable de gestionar cuentas estratégicas, impulsar iniciativas de transformación digital y posicionar a Oracle como socio tecnológico clave en entornos complejos y altamente regulados. **Responsabilidades** + Gestionar el **ciclo completo de ventas** de aplicaciones empresariales, soluciones cloud y servicios asociados, de manera directa y a través de partners. + Definir y ejecutar la **estrategia de cuentas y territorio** , considerando las particularidades regulatorias y operativas de cada industria. + Construir y mantener relaciones de largo plazo con **ejecutivos C-Level, líderes de IT y áreas de negocio** . + Desarrollar y presentar **propuestas de valor y soluciones integrales** , enfocadas en resultados de negocio, eficiencia operativa y modernización tecnológica. + Administrar el **forecast de ventas, pipeline, planificación y asignación de recursos** , asegurando visibilidad y predictibilidad del negocio. + Liderar oportunidades complejas con múltiples stakeholders y procesos de decisión extendidos. + Coordinar estrechamente con **Preventa, Consultoría, Servicios, Marketing y Alianzas** para asegurar propuestas consistentes y competitivas. + Negociar **condiciones comerciales y contractuales** para el cierre exitoso de oportunidades. + Identificar y desarrollar alineamiento estratégico con **partners, integradores y actores clave del ecosistema** . + Mantenerse actualizado/a sobre **tendencias de industria, cambios regulatorios y contexto del mercado local** . **Requisitos** + Experiencia comprobable en **ventas consultivas de tecnología empresarial** y/o aplicaciones. + Exposición previa a **Sector Público, Banca y/o Oil & Gas** (deseable). + Conocimiento de **aplicaciones empresariales, y procesos de transformación digital** . + Capacidad para gestionar **ciclos de venta complejos** y de largo plazo. + Fuerte orientación a **venta de valor y resultados** , más allá del producto. + Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento ejecutivo. + Capacidad de trabajo colaborativo en **equipos multifuncionales y regionales** . **Responsibilities** Primary job duty is to sell business applications software/solutions and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning. Develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Participate in the development, presentation and sales of a value proposition. Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and develop strategic alignment with key third party influencers. Career Level - IC4 **About Us** As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.