ACCOUNT EXECUTIVE SALES Zona Norte Requisition Id: Business Unit: XPOE Transport Location: Irún, ES, 20304 **Logística hecha de manera diferente.** **XPO** **Logistics** , es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. Como **Account Executive** , venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de la Zona Norte, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a. **Qué te ofrecemos en** **XPO** **:** + **XPO** **Logistics** : una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece. + **Desarrollo profesional** : tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Aquí el límite lo pones tú! + **Autonomía e innovación** : no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… ¡a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, ¡podrás mejorar lo que te propongas! + **Flexibilidad y conciliación** : Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la “logística y el transporte” de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes! + **Comisiones** más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos. + **Excelente ambiente de trabajo** : Da igual del equipo que seas, ¡aquí eres uno/a más! Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y ¡cualquier excusa es buena para salir a comer juntos! + **Posibilidad de movilidad nacional e internacional** : si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito. + **Formación continua** : podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera. + **Reconocimiento** : porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio? + **Coche y gasolina** : ¡que tal y como está el panorama es de agradecer! A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. ¿Qué me dices de este incentivo? **Lo que harás en un día típico:** + Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos + Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente + Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc. + Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc. + Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO + Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen **Lo que necesitas para tener éxito en** **XPO** **:** + Titulación Superior + Si cuentas con la **suficiente experiencia** en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio + El **impulso y la energía** para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades + Excelentes **habilidades de comunicación verbal y escrita** . Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitiráentender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación + Conocimientos informáticos, especialmente MS Office + Que tu **nivel de inglés** te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo! **Forma parte de algo grande.** **XPO** **Logistics** es un proveedor líder de soluciones de clase mundial para las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de **XPO** un excelente lugar para trabajar. Las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la índole general y el nivel de trabajo que realizan las personas asignadas a esta clasificación. No están destinadas a ser interpretadas como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades exigidas al personal así clasificado. **XPO** **Logistics** **es una empresa comprometida con la diversidad, la igualdad y la inclusión. Creemos en un entorno laboral donde todas las personas tengan las mismas oportunidades.**