[CBRE K.K.]工業・物流大型土地活用コンサルティング営業職 - 東京 Job ID 224151 Posted 07-Nov-2025 Role type Full-time Areas of Interest Sales/Brokerage Location(s) Tokyo - Tokyo - Japan 【会社説明】 CBREは、世界100か国以上で事業用不動産サービスを展開するグローバル企業であり、日本法人は1970年設立の生駒商事株式会社を前身としています。 不動産の賃貸・売買仲介、アドバイザリー、プロジェクトマネジメント、ファシリティマネジメントなど、法人向けに幅広いサービスを全国展開しています。 グローバル企業ならではの自由で風通しの良い社風と、前身企業から受け継がれた「人」を大切にするアットホームな文化を融合させた、独自の企業文化を築いています。 2023年には丸の内本社のオフィス改修を実施し、業界屈指の快適で機能的な職場環境を整備しました。 【部署説明】 インダストリアル＆ロジスティクス部門は、国内の物流施設賃貸・売買仲介の取引において、業界シェアは約40%にものぼり、賃貸分野だけで見ると約50%以上のシェアを誇る業界 No.1 の実力を有します。 法人向け不動産サービス企業では唯一全国で拠点展開をしています。 部署としての主な事業領域は下記のとおり、賃貸仲介に付随するサービスを主軸としておりますが、近年ではCBRE内他部門との協業によりデベロッパーに近い仕事が可能となります。 ■物流・工場サービス領域 ・ データ分析による物件選定 ・ 新設、移転コストシミュレーション ・ 拠点再編コンサルティング ・ 開発支援業務 ・ 売買、アセットマネジメント 東京本社においては約700名程度の社員が在籍しており、当部門においては約40名、全国で約90名の多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 【不動産業界における物流アセットトレンドと募集背景】 近年、物流施設の高度化・大型化や、データセンター・R&D施設などの郊外開発需要が高まる中、当社では郊外の大型の土地を起点に、従来の賃貸仲介にとどまらない、開発・売買案件の創出に注力しています。土地活用を起点とした価値創出型のアプローチにより、不動産の新たな可能性を切り拓いています。 例えば、当社AM(アセットマネジメント)チームが特定目的会社を組成し、投資家からエクイティ投資を引き出し、銀行からの融資をアレンジすることで当社自身が主体的に開発に関わる案件も増えております。 これは、単なる仲介の業務にとどまらず、CBRE ALLのプロジェクトを遂行することによりデベロッパーとしての機能も持ち合わせていることを意味します。 このたび、工業・物流アセットを中心に建築営業、土地取得、用地開発などに携わってこられた方を新たにお迎えし、物流施設、工場、研究拠点開発、データセンター等の開発ポテンシャルを持つ大きな土地を起点としたコンサルティング型営業を担っていただきたいと考えています。 これまで培ってこられた不動産・土地・建築の知見を活かしながら、売買を中心とした高付加価値なトランザクションにも挑戦できるポジションです。 既存社員には賃貸仲介スキルの高いプロフェッショナルが数多く存在するものの、売買仲介に繋げるアクションや開発案件リードが可能な知見を持つ社員は少ない状況です。 新たな視点を持ち、メンバーと協業しながら部門の拡大を担うマネージャー候補を募集します。 【業務内容及び責任範囲】 物流不動産賃貸仲介を主軸に、社内の売買仲介、アセットマネジメント／プロパティマネジメント、開発プロジェクトマネジメントなど、各分野の専門チームとの連携を通じて、企業が抱える複雑な不動産課題の解決を推進いただきます。 + 物流・工場・研究開発拠点等の開発を見据えた、郊外の大規模土地に関する企業ニーズのヒアリングと提案営業 + クライアントとの関係構築、土地開発ニーズや物流戦略に基づく課題抽出 + 社内関連部署（売買仲介、AM、PM、コンストラクションマネジメント、マーケットリサーチ等）と連携し、ワンストップのソリューションを提供 + 勤務地は東京本社、営業テリトリーは首都圏（1都3県を中心に北関東まで） 【求める経験・スキル】 + 下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎します： -投資家サイドにて工業・物流不動産に関わるディールに携わったご経験をお持ちの方 -金融機関(銀行/信託銀行)にて法人に対してリレーションマネジメント(業界不問)のご経験をお持ちの方 -ゼネコン・デベロッパー等にて建築営業や土地開発、用地取得に従事していた方（5年以上） -物流施設・工場・R&D施設・データセンターなどの用途に関する知見や提案経験をお持ちの方 -深耕営業に強みのある方 + 普通自動車運転免許（運転経験必須） + 宅地建物取引士（入社後の取得も可） + 物流不動産に興味があり顧客満足の為に自ら能動的に取り組める方 + 部門を越えたチーム連携を重視し、協働できる方 【キャリアパス・ポジションの魅力】 郊外の土地を起点に、物流施設・工場・研究開発拠点などの事業用不動産プロジェクトを構想段階から手がけ、自ら案件の起点となって大型ディールを動かしていく、非常にダイナミックなポジションです。 開発や建設に関わってきたご経験を活かし、単なる物件の仲介に留まらず、用地の目利きから活用提案、売買・リーシングに至るまで、他部門と連携しながら一気通貫で携わることが可能です。 外資系ならではの高い自由度と裁量、そして日本法人としてのチーム連携の強さを兼ね備えたハイブリッドな組織環境のもと、営業スタイルにも柔軟性があり、自らの企画力で案件をゼロから創出することが可能です。 また、成果に応じたコミッション制度も整っており、初年度は固定報酬の選択もできるため、これまでの経験を活かしつつ新たなフィールドでチャレンジしたい方に最適な環境です。 **Applicant AI Use Disclosure** We value human interaction to understand each candidate's unique experience, skills and aspirations. We do not use artificial intelligence (AI) tools to make hiring decisions, and we ask that candidates disclose any use of AI in the application and interview process. CBRE, Inc. is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer (Women/Minorities/Persons with Disabilities/US Veterans)